东森电视购物柯达数位相机2005年第四季销售企划RealKODAK.pptVIP

20 Oct 2005 作業管理 第六章 個案分享 test 東森電視購物柯達數位相機2005年第四季銷售企劃 Kodak 企劃大綱 1.節目呈改良 2.Demo 操作改進 Kodak Color Science Kodak Capture mode “always ready” Kodak Auto-Orientation Kodak Internal memory Kodak Big, bright indoor/outdoor LCDs Kodak Clearly marked buttonsKodak Share button 3.贈品改進/客層分析 . 上午下午時段贈品企劃 觀眾側寫—家庭主婦,老人,退休人員 節目呈現建議—強調柯達相機帶來要居家生活點滴,完整的保存 建議贈品種類---- 1.美容器材 2.保養品—SK II面膜/ 東森Demon 面膜 3.珠寶贈品—藍寶首飾—再聯絡中 4.家電贈品---大同電鍋,烘碗機,烘被機,壓力鍋(主要找東森6處己售過之商品) GUCCI 手機吊飾 晚上時段贈品企劃 觀眾側寫—上班族男女,年輕學生,對,時尚,品味重視 節目呈現建議—流行風格,酷派美式牛仔褲,牛仔帽 建議贈品種類---- 1.NY棒球帽, 2. 抽獎送美國大聯門票 3.柯達底座印像機,即拍即印,沖洗防水抗光百年相紙 4.Swatch 錶 5.沖洗卷100張 粉紅色V530贈品企劃 觀眾側寫—上班族男女,年輕學生,對時尚,品味重視 節目呈現建議—流行風格,美麗隨身配件 建議贈品種類---- Kodak T-shirt 1.Hello Kitty 時鐘收音機 2.Kitty 來電顯示電話 4.現場人員服務強化 5.新品提報 6.週年慶11/15 ~12/e活動提報 * Real KODAK Pictures. Anytime, Anywhere. 主旨: 感謝東森鼎力協助, 2005年1~3季, 柯達數位相機成長350%,為使雙方業績共同成長,提報專案企劃. 企劃大綱: 1.節目呈現改良 2.操作/DEMO 改進 3.贈品改進調整/時段客層分析 4.現場人員(電話服務人員)強化 5.新品提報 6.東森週年慶促銷計劃/產品計劃 1.陳設道具改善----加強大型輸出,產品特色輸出, Sample print(過去委外,現在可否由柯達行銷團隊協同完成,) 2.來賓服裝-----訴求美國風/柯達風格呈現,如牛仔風格穿著 3.提供美國CF供節目呈現----(已接洽美國方面是否有2005年廣告CF) 1.相機功能 重點/完整呈現---利用大圖輸出,強烈表達柯達相機賣點(如右示) 2.動態影像檔/相片輸出 製作,用心呈現,重拍,明確展現功能,同時主題 生活化/趣味化. 3.故事性 1.由專責機構專責採購 2.依時尚性,客層,時段,Photo related 3.知名品牌 4.Third Party (joint promotion) 5.落實區隔所有通路促銷組合 6.以能跨所有時段贈品為第一優先 What’s important to repeat purchasers? Source: NPD Techworld online consumer panel survey, Feb 05, Unit Share. Base: 769 digital camera buyers in Q4 04 0 10 20 30 40 50 60 1st Time Buyer 2nd+ Buyer Brand Best Value Best Picture Taking Capability for Budget Easy to Use High Marks/”Buy” recommendation on product review Look/Design Sales Clerk Familey/Friend Best Feature Set Rebates/Discounts Motivators to purchase brand of camera Features more important to 2nd time buyers: Optical Zoom, Fast Auto Focus, Click to Capture, Click to Click Importance of Feature vs brand satisfaction Source: NPD Techworld online consumer panel survey, Feb 05, Unit Share. Base: 2206 digital camera buyers in Q4 04 W