屈臣氏操作基本介绍.ppt

网络宣传－屈臣氏官方网站/微博/微信 报纸稿 （具体城市和报纸以屈臣氏确认为准） Power Pack – 媒体支持 公车广告（具体城市和路线以屈臣氏确认为准） Power Pack – TMP促销 短信 TMP = Target member promotion 特选会员促销 Powerpack期间按照品牌要求挑选一定数量的屈臣氏会员，发送短信及EDM，给出特选会员促销。特选会员收到短信或者EDM后凭本人会员卡到店即可享受优惠 EDM * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 屈臣氏操作基本介绍 分销 陈列 促销 操作指引目录 屈臣氏的分销分为“促销分销”“POG陈列分销”，促销分销通常为一次性，长期的正常陈列即为在主货架陈列分销，也就是上POG。 POG也就是陈列图。屈臣氏通常会说“换图”“上图”“下图” 全年9档换图时间，其中有2档季节性换图(3月中下的夏季换图/8月底9月初的冬季换图） 门店通常提前5天左右收到最新的POG，保证新的陈列图档期开始前全部更新完毕 POG 举例说明： 屈臣氏0516POG：从5月16号开始正式生效POG，门店在5月11号左右收到更新的POG以及新上POG的产品 分销 陈列 促销 操作指引目录 屈臣氏主货架陈列-女士 首层：放置Staging产品或推广新品 产品陈列顺序：按陈列图规定位置陈列摆放 货架插条 头牌：用于突出品牌形象或推广主题 根据总部POG陈列产品 每1－1.5个月更新POG 总共6层，高度1.45米（符合亚洲女性身材） 可以放置插条（插条不可影响到顾客行走） 可以安放头牌（不影响顾客视线） 陈列信息都在价格标签上有显示 货架标签中，红色框内区域集中了很多信息，从左往右看各数字的话： - “100016385”：产品在屈臣氏的货号 - ”：POG 图编号（屈臣氏以每个1米货架的POG为单位，给每份POG编号） - “1”：层数 - “6923492544347”：产品条形码 - “2”：以从上往下，从左往右原则的第二个单品（请注意，陈列在一起的同一单品，只记作一个单品） - “3”：该单品的排面数量 N表示新品 S表示最畅销 A表示好卖产品 B表示卖得一般产品 C表示即将锁码下架产品 屈臣氏货架陈列 - 货架标签 屈臣氏主货架陈列-价签 分销 陈列 促销 操作指引目录 总部促销 - 促销陈列资源清单 总部促销-促销陈列 1 整组端架 (Gondola End) 店内最有力的促销陈列方式 可陈列头牌，侧板，货架装饰 一般用来提供支持大型活动和零售强的品牌 分品牌端架 (Gondola End) 统一的促销主题 将端架按层进行拆分，提供给不同品牌，一般一个品牌1-2层 总部促销-促销陈列 2 四面陈列架 (4-Way Unit) 并非所有门店都有这一陈列形式 一面一个品牌，按照促销陈列图陈列摆放（门店也可调整） 门店第一个四面架为NE四面架 门店第二个四面架为GM四面架 TOP 10端架 “十大”主题促销陈列端架（比如十大面膜，十大防晒，十大洁面，等等） 将端架分给10个产品（同一系列同样价格的产品可算作一个产品），每层2个 按照促销陈列图陈列摆放 有些门店缺货状态下会拿别的产品来补陈列 总部促销-促销陈列 3 堆头 (Stack) 每个堆头上摆放价格一致的产品 有些门店为了控制库存，会使用下半截是实心的地堆，即只有3层用来码货 九宫格胶箱 (Dump Bin) 9个一组抽屉式货架 较多用于体积较小或者难以码放的产品 总部促销-促销陈列 4 收银台换购 (Redemption) 收银台后面墙柜 陈列换购商品 通常收银时收银员都会主动询问是否需要进行换购 收银口胶兜 (Cashier D-Bin) 通常用于陈列单价较低、体积较小的商品 从上到下4个产品，其中1个为会员尊享，另外3个为热卖 总部促销-促销陈列 5 椭圆台 (Oval Table) 分成8块陈列区域 最常见的是用于单片面膜促销和一些主题性产品促销（比如旅行装产品） 落地架 (Supplier Standee) 厂商自己设计 不可以影响通道，有统一的尺寸标准 大型促销Power Pack Gondola End （端架） 1 Page DM（整版海报） Security panel （安全门） Floor mat （地贴） Basket pad （购物篮垫） Training manual （屈臣氏员工培训手册） Newspaper Bus media（报纸稿和公车广告） TMP（Target member promotion） SMS EDM 强势宣传计划主要为支持重要新品上市而设，包括多种宣传活动，目的是