环境分析及数据幻灯片.pptx

标题文字 36号粗体;内容区域;;;封面;CONTENTS;一些数字;21,146,000;中国汽车市场依旧维持稳定增长;-5.3%;;0.27%;纳智捷面临的紧迫现状;纳智捷SUV发展现状;东区销量分析;东区销量分析;尽管随着优6的上市纳智捷取得了不错的销售 但在全国SUV高速增长的同时， 作为主力的车型的优6却在东区出现下滑 无论整体以及主力SUV车型均不及南区、中区 这些迹象应当引起警觉;一些事实;;;高企的库存和疲惫的经销商;;一些思考;;高线城市的放缓与低线城市的崛起;大量的空白区域;各区域经销商发展状况不一;差异显著的区域内市场;上海更为关注个性化的彰显，对于江苏来说性价比是更为重要的考虑因素之一，作为经济发展迅速的浙江来说，爱面子是影响其消费的重要因素之一；鲁皖地区相对较为务实，传统观念影响着其消费特征。;纳智捷主打车型目标人群特征;华东大区将面对年轻化、复杂化的消费者;渐弱的媒体音量;;办法总比问题多;雪芃是最了解东风裕隆区域的人;我们探索区域营销，但我们拒绝照搬经验;逐渐完备的区域营销体系建设;强化的区域营销的人员架构;我们对区域营销的理解;;但，解决问题不是打地鼠;换一个思考方式;雪芃的营销认知架构;销量、销量、还是销量;东区面临的问题如何解决;策略导出;5;附录：竞品车型及15年市场表现;领驭传播分析; 北京现代总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，兼顾展开大型品牌活动，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌及活动推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 北京现代终端市场推广活动形式较少；区域主导的品牌及车型活动较为丰富促销，面对人群的范围更为广泛。;上市时间： 2011年7月20日； 2014年11月2日新K2上市 产品定位：紧凑型高端轿车 品牌口号：魅力锋行派 目标人群：20-35岁之间，追求精致生活、渴望成功、积极奋进具有独特价值观的社会中坚力量的年轻领导者 ; 东风悦达起亚总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 东风悦达起亚终端市场推广活动形式丰富，促销、团购、品牌类均含有，面对人群的范围更为广泛。;附录：竞品车型及15年市场表现;上市时间： 2014/4/20 产品定位：都市新锐SUV 品牌口号：自在，焦点所在 目标人群：25-40岁有一定支付能力喜欢野外活动的年轻男士或家庭用户;长安总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 终端市场推广活动形式较单一。;上市时间： 2014/10/25 产品定位：都市轿跑型SUV 品牌口号： Hack the city 目标人群： 80后高收入人群; 广州本田总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端开展相关销量促进活动； 广州本田终端市场推广活动形式相对比较常规，如店头上市、试驾等同时结合改装活动。;领驭传播分析;北京现代总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 终端市场推广活动主要集中在促销、活动两大类。;上市时间： 2015/3/18 产品定位：高性能中级SUV 品牌口号：敢创 敢行 目标人群：更重视驾驶激情的年轻消费群体;市场推广活动;附录：竞品车型及15年市场表现;上市时间：2007年7月2日 产品定位：豪华城市型SUV 品牌口号：全域无界SUV，全新汉兰达 目标人群： 30岁以上，朴实、低调、稳重的成功精英人群; 总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 区域很好的结合了各个节日、活动、以及热门话题的时间点，来做相应的推广。;上市时间：2010年3月26日 产品定位：一款不折不扣的城市型豪华SUV 品牌口号：途有境，而观无垠 目标人群：年龄在25-40岁，喜欢运动、交友的社会成功人士; 上海大众总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端结合当地事情开展市场推广； 上海大众终端市场推广活动形式丰富，关爱、促销、团购、品牌类均含有，面对人群的范围更为广泛。;领驭传播分析; 总部、区域、终端职能划分相对明确； 总部负责品牌类推广，区域结合总部及产品节奏适时进行品牌推广补强，终端开展相关销量促进活动； 终端市场推广活动形式相对比较常规，如店头上市、试驾等。;上市时间： 2012年12月23日 产品定位： “T动力全尺寸豪华SUV