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一、客流往来情况 固定和活动货架 入口 收款台 固定和活动货架 二、客流往来情况 入口 100% 收款台 90-95% 50% 50% 65% 60% 三、有利位置 选择客户停留多的位置，靠近柜台 离药店店员最近的位置 面向光源的位置，光线充足 消费者进入药店后，第一眼看到的位置 陈列高度，与视线相平，腰平的位置及柜台的最上端 置于固定地点，便于重复购买者寻找 避免阻挡消费者的视线位置 四、收款台及自发性购买 通常来说，这一区域有利于那些并未计划购买的产品的销售 但是，因为店内每个顾客都会到达这一区域，经常成为下列产品陈列的最佳地点： - 纯冲动购买 - 促销产品 - 打折产品 在收款台附近另外陈列产品,销售额增长可高达10％ 五、多面陈列 横向依品牌摆放 竖向依规格摆放 产品陈列面 销量指标 100 123 +23% 140 +17% 154 +14% 161 + 7% 六、多面陈列 增加一个陈列面 销售增加百分比例 七、视平线陈列 产品陈列最佳位置应与消费者视线 持平.视线上10度下20度之间. 观察视线 观察视线 10° 20° 八、视平线陈列 消费者方便拿取商品的高度是: 70公分 ~ 170公分 视平线 170CM 70CM 九、视平线陈列 20% 70% 100% 80% 60% 20% ? 第一层 第二层 第三