服装销售年度工作计划.docVIP

精选公文范文 PAGE 1 PAGE 1 服装销售年度工作计划 　　篇一：服装销售工作计划 　　XXXX2012年X月工作计划 　　一、 任务分配 　　本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。 　　二、人员分配 　　将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。 　　作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。 　　三、经营管理 　　1． 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 　　2．因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。 　　3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等 　　吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。 　　4．积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。 　　5. 为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 　　1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫； 　　2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟； 　　3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。 　　6. 为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。 　　以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。 　　. 　　XXXXXXX 　　篇二：服装销售年工作计划 　　篇一：服装企业年度经营计划书 　　2012年年度经营规划报告 　　— 2012年度经营与管理规划 　　《年度经营规划报告》大纲 　　第一章. 2012年市场预测和公司经营方针 2012年市场预测 　　企业定位、公司经营方针的阐述 第二章. 2012年公司经营目标和目标细分 核心经营目标确立 经营销售目标细分 经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划 市场策略 商品策略 品牌策略 招商策略 　　新事业平台搭建：电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述 　　第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 生管系统 人力资源系统 物流系统 信息管理 财务系统 组织管理系统 　　第六章. 公司资金流预算和监控规划 物流与资金流的规划 年度重点收支项目预算 公司年度费用点控制 第七章. 规划报告的相关文件或附件 　　年度经营规划报告 　　一、2012年市场预测和经营方针 　　2011年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2011年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为**%，约有**%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2012年的初始经济大环境的疲软态势。 　　我们通过市场调查发现，2012年童装的行业竞争形势愈加严峻： 　　1、80后的童装消费群体未来三年将成为童装市场的消费主流——80后妈妈体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 　　2、知名童装加速扩张，国内大装品牌大部分切入童装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。 　　因此，公司2012年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 　　围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 　　接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2012年的各项营销规划、管理活动的经营思路。 　　二、20