福达彩色胶卷广告策划案例分析.docVIP

福达彩色胶卷广告策划案例分析 广告策划包括的主要内容有 分析环境，了解市场状况、 市场是广告的基础，任何目标的建立都要有市场依据。在市场经济条件下，一个企业竞选择何种生存，发展方式，完全应当由其根据自身的特点和所处的市场环境来决定的。与许多国有企业一样，备受内忧外患困扰的福达，在中国对外开放程度越来越高，与世界经济逐渐融为一体之际，突然面临着一个重大的选择：或者以一己之力，在中国乃至世界市场上与柯达、富士一决雌雄；或者借助跨国公司的雄厚财力、先进技术求得生存与发展。 在同类产品中，还有公元彩色胶卷是广东汕头公元感光材料工业总公司引进日本富士公司全套彩色感光材料生产线生产，申光、乐凯彩色胶卷分别是上海、保定两地生产的国产优质彩色胶卷，起步较晚，质量上还待完善。因此，在国内的胶卷中福达胶卷的竞争压力还是很大。分析霸占国内市场很大一块的进口同类产品，主要品牌有柯达、富士、柯尼卡(樱花)、爱克发等，这些都是国际上有名的牌子，技术先进，质量过硬，知名度高，是福达胶卷所不及的。 竞争分析 市场营销的竞争成功与否需要企业有一个比较好的竞争战略方案,在能力方面要知己知彼,在行动分面要有可行的竞争策略。竞争分析可以分为：1），主要竞争者和间接竞争者。福达的主要竞争者有柯达、富士、柯尼卡(进口产品)；公元、申光、乐凯(国产产品)等品牌。2），目前以及过去竞争者的广告主题，公元彩色胶卷确立了“时光记忆，公元魅力”的广告主题；3），竞争者的包装设计，名牌命名的优势及劣势，公元彩色胶卷把开创彩色公元新纪元的诸方面信息利用文字图片和屏幕等媒体告诉消费者，在品牌命名上比福达胶卷更有新意，给人一种充满希望的感觉；但是福达彩卷包装以大红、黄色、深蓝和白色为基本色彩。大红象征活泼，富贵；深蓝比较稳重，安宁。这两种色彩所占比例较大，是基本色中的基本色。淡黄、白色比较高洁，在设计上起着过渡和衔接的作用。在产品包装上，福达比公元更温暖，有符合中国人的心理。4），竞争对批发，零售及消费者的影响等，同类的公元，乐凯在展开大量宣传，势头看好，给福达彩卷树立了一个同水平的强有力又充满威胁的竞争对手。 许多消费者在购买的同时，产生犹豫的心理，对产品的销售情况产生了一定的影响。 3，SWOT 分析 SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。 A，福达胶卷的优点和强势分析：福大胶卷色彩平衡好，色彩饱和，颗粒细腻，影像清晰，曝光宽容度大，物理机械性能好，扩印和放大性能同样优良。福达彩色胶卷确属国产同类产品之上乘。质量过硬，经过广告媒体的宣传，有一定的知名的，在国内也有一定的市场，广告主题也符合广大消费者的心理。? ?B,弱点和不足分析：随着改革开放，国际上先进的胶卷引进，使国内的胶卷市场受到很大的冲击，进口同类产品属国际老牌产品，基础好，质量过硬，知名度，美誉度高，市场占有率大并且稳定；国产同类产品也都为拓展市场虎视眈眈，并且竞争实力和福达产品没有大距离，差不多同属一个起跑线上；福达彩色胶卷目前市场现状也不乐观。 ?C, 面对的机会分析：在引进先进胶卷的同时，也引进先进的技术，通过引进外资，促进竞争和取得学习效应。引进外资无疑会使竞争加剧，但同时也会迅速提升竞争的档次和水平。福达胶卷通过提升自身的质量,来达到对市场的额占有率。 4，消费者分析和市场细分 近13亿人口的中国是世界上最具潜力的市场，但今天绝大多数活跃于其间的企业都认识到，他们根本不可能获得整个市场，或者至少不能以同一种方式吸引住所有的购买者。因为一方面，购买者实在太多、太分散，而且他们的需要也千差万别；另一方面，企业在满足不同市场的能力方面也有巨大差异。因此，每个企业都必须找到它能最好满足的市场部分。  因此，福达的胶卷主要消费者可以定为20---40岁，约有3亿人，这是个广阔的市场，因此我们可以把他们细分为 (1)青年：主要包括未婚的所有青年及年轻的男女家庭。这类消费者可以分为 ：A.冲动型：消费者经济自主或经济条件较为优越，思想开放，容易接受新生事物，消费上喜欢追新逐异，容易受商品广告宣传的影响。这类消费者的购买行为一般没有规律，自制能力、计划性较差，多为冲动型购买。B.随意型：消费者生活适应能力较强。在消费上重视现实消费条件和水平，不太苛求，容易与环境相融，在购买行为上比较随便，只要满足需要就行。 (2)家庭户主和主妇：这类消费者因为年龄相对较大，社会阅历、经验也较丰富，比较稳重、成熟，其购买态度也有两种：A.理智型：消费者偏向理智，性格较内向，有主见。购买行为往往有计划，有目标，较为稳重、成熟、老练。他们重视信