顶益(康师傅面)CRC卡填写与使用100318最新.pptVIP

* 2、设置安全库存量，进行建议销售 （1）安全库存量= （上次拜访时库存+上次订货量-本次拜访时库存）*1.5(系数) 安全库存系数根据不同季节可进行调整（例如旺季系数为：2） （2）安全库存设置应细到单个SKU （3）拜访时的库存低于安全库存量是就应该建议客户订货 （4）建议订货量=安全库存量-拜访时的实际库存。不足整箱时，建议整箱订货 （5）设置安全库存的目的是防止客户缺货发生，从而防止由于缺货造成陈列排面减少 * 桶面红牛安全库存 3月1日拜访客户时库存10箱18桶，并订货5箱。3月8日拜访客户时库存4箱14桶。 安全库存公式： 安全库存=（上次拜访时库存+上次订货量-本次拜访时库存）*1.5 《（10*12+18+5*12）-（4*12+14）》*1.5=204(桶) 计17箱 所以桶面安全库存设定为17箱 桶面红牛建议订货量 安全库存17箱,本次拜访时库存4箱14桶 建议订货量公式: 安全库存量-拜访时的实际库存 17*12-(4*12+14)=142箱(计11箱10桶) 不足整箱时，建议整箱订货,也就是本次订货时建议12箱 使用说明(店型CA店) * 3、了解新品销售的回转状况 （1）通过进、销、存的数据来分析新品回转量 （2）分析回转量时可和本品的其它口味以及竞品做比较 （3）对销量不好的新品要分析它的排面数、货架位置以及是否适合该店销售等因素