ERP销售模式介绍.pdf

经销商销售培训 1. ERP 销售模式介绍 2. 如何排除客户疑虑 3. 如何进行商务谈判 钱南强 1961 年生 1983 台湾成功大学工业管理科学系毕业 工作经验 – 制造型企业共 7 年 汽车厂,计算机厂,机械厂,塑料加工厂 担任生管,物管,外包,产销协调等工作 工作经验 – ERP 软件公司共13 年 服务专员,系统实施顾问,服务部门主任, 分公司经理,部门协理,事业群副总经理, 事业群总经理, 现任 – 神州数码管理系统有限公司 副总经理 ERP 销售模式介绍 1. ERP 销售特性及关键信息 2. 市场及客户分级方式说明 3. 客户关系维护方式说明 4. ERP 销售流程说明 1. ERP 销售特性及关键信息 销售特性 有别于中心卫星厂间的原料