SYB创业计划书文.doc

PAGE 2 创业计划书 企业 名称 晨曦小物 创业者姓名 日 期 2016年12月 通信地址 四川科技职业学院天府校区 邮政编码 620564 电 话 传 真 电子邮件  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围： 主要销售小饰品。以零售为主，兼有团购。 企业类型： □生产制造 √零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2016年6月2016年9月 饰品店兼职导购员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2013年9月—2016年6月 就读于泸县五中（文科） 2016年9月至今 就读于四川科技职业学院 2016年9月20日12月23日 创业培训 三、市场评估 目标顾客描述： 主要针对年轻人(年龄在1830岁)群体。这些人思想活跃，接触新生事物快，对潮流的事物比较敏感。而且他们大多追求时尚个性，喜欢有自己的穿搭风格。 市场容量或本企业预计市场占有率： 周边有近4万稳定客户群,加上还有两所高校，本店市场占有率预计为20%30% 市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，女性对于饰品的需求量也与日俱增，需要满足精神需求的时尚用品。并且不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。 竞争对手的主要优势： 开设时间长，在信誉上有一定优势 2．有一批忠实顾客 3．已经形成一定规模，有稳定的货源 4．具备经营潮流店的经验 竞争对手的主要劣势： 1．价格偏贵 2.不能及时响应顾客需求 3.产品更新比较慢 本企业相对于竞争对手的主要优势： 员工有较强的工作热情 2.能够跟随潮流而转变路线 3. 周边有集中的目标顾客 4.价格偏便宜 5.产品更新较快 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 缺少经营潮流服装店的经验 2．在影响力上弱于一些专卖店、老店 3．规模小，资金实力弱 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 耳钉耳环 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种类齐全 衣服配饰 针对年轻人的需求，符合流行趋势, 具有个性，朴素 种类齐全 发饰 针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势 其他（镜框，手链等） 针对年轻人的需求，简单大方，个性，朴素符合流行趋势 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 耳钉耳环 5 15 20 衣服配饰 10 20 25 装饰镜框 6 18 22 手链 12 20 22 发饰 4 7 10 折扣销售 团购6件以上(含6件)享8折优惠 赊账销售 没有 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 学校周边 60 600元／月 (2) 选择该地址的主要原因： 距离学校近，有稳定的客流，目标顾客集中,交通便利,店面明显 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 作为提供给最终消费者的零售商，可以掌握第一手最真实可靠的信息，并对此做出调整。 4. 促销 人员推销 在销售中导购员的建议 成本预测 广告 印刷宣传单 成本预测 50元／月 公共关系 展览会 成本预测 1500/次 营业推广 通过QQ 群或写软文 成本预测 50/月 五、企业组织结构 企业将登记注册成： √个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：晨曦小物 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主 3500元