郑州项目-营销战略-0628 .pptVIP

中国联通郑州分公司营销战略咨询报告 目录 随着电信市场的成长和相关产业政策的改变，中国的电信行业及市场上，竞争和服务将成为主导 联通郑州分公司全线出击，但只在寻呼和IP电话等衰退或较小市场上处于相对有利位置 然而郑州电信市场的高速发展给作为综合电信业务运营商的联通公司带来无限机会 电信行业竞争的关键因素是基础设施和运营维护能力，联通郑州分公司在这些重要因素上恰恰弱于竞争对手 从各电信运营商在郑州地区的业务组合中可以看出，目前竞争激烈的领域在于IP电话、互联网接入以及宽带接入 郑州市场上各运营商的基本情况 市场营销战略的目的是解决市场中的一个核心问题，并且明显优于公司的竞争对手 几大运营商的战略目标各不相同 中国联通总公司的发展目标和思路 建设经营并重，加快业务发展 加大改革力度，增强企业活力 强化管理工作，促进改革发展 加大营销力度，提高服务水平 “十五”发展计划： 以增加企业价值和实现股东利益最大化为目标 坚持“两新、两高、一综合”（建立新机制、建设新网络、采用高技术、实现高增长、发展综合业务）的发展战略 以移动通信、数据通信、国际国内长途通信为业务重点 深化改革，加强管理，改善服务，提高效益，迅速增强综合实力，实现跨越式发展 努力建成国际一流的电信企业 为推动国民经济和社会信息化做出贡献 “十五”目标： 移动电话用户总数达8000万—1亿户，市场占有率达到35%左右 国际国内长