创新销售主意的要素.pptVIP

* 此报告仅供中国平安保险公司内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 广州组训资源比较 组训比例—每一千名业务员 组训在广州执行上遇到的困难 组训生涯规划不明确，造成一般组训级别和薪酬都低，士气低落 导致目前广州只剩下一名组训—从本来的4名 广州 上海 天津 北京 大连 青岛 在组训的招聘上，远远落后其他机构。 * 此报告仅供中国平安保险公司内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 * 队伍职责主要是在区内讲课，但也应培训部分配到别区讲课 加强培训资源 措施 提高全职讲师使用率  建立强大兼职讲师队伍  完善组训生涯规划来吸引人才 目标 从10%(每月17小时)至25%(每月40小时) 从每一千人5位兼职讲师到每一千人50位(每20人一位兼职讲师)  将广州组训人数从1人增到8人 具体行动 为每讲师制定讲时间表，确保达到目标要求  营销部严格要求各区/机构按比例建立兼职讲师队伍* 培训部提供PTT培训，并组织讲师俱乐部 座谈会，额外培训机会 联谊、表扬、名片注明讲师身份 其他福利 稍微提高讲课津贴，从每课50到50-80 明确组训生涯规划 负责部门/配合部门 培训部  营销部/培训部  由总公司营销部及培训部起头 因此加强培训资源是刻不容缓的