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泰硕系列保温杯校园营销策划书 策划团队：好望角团队 组长：XXX 组员：XXX 目录 一、产品介绍………………………………………………03 二、市场调查分析…………………………………………04 需求状况分析…………………………………………… 04 竞争状况分析…………………………………………… 04 消费者群体分析………………………………………… 04 SWOT分析………………………………………………05 三、广告方式……………………………………………… 05 四、营销策略……………………………………………… 05 产品策略………………………………………………05 价格策略………………………………………………06 促销策略………………………………………………06 渠道策略………………………………………………07 五、团队目标………………………………………………07 六、团队介绍………………………………………………08 七、成员分工………………………………………………08 产品介绍 泰硕系列保温杯 品牌:?TYESO/泰硕 容量:?250ml至500ml不等 材质:?不锈钢 杯子形状:?子弹头 款式：多样 颜色分类:?多样 保温性能:?6-12小时 主图来源:?自主实拍图 产品特色： 服务好 服务好 质量好 价格惠 款式多 款式新 特色 二、市场调查分析： 需求状况分析 随着冬天的临近，天气越来越寒冷，浙师大学生对保温杯的需求量显著增加，消费市场广大。对市场进行分析后可以发现大一学生的市场存在较大的市场潜力，应充分把握这一市场机会，获得较大的收益。在以此市场为主导的同时，积极拓展校园其他市场空间以及校园周边市场。 竞争状况分析 通过对本校校内和校外的各大百货商品店和精品店（如华洲超市、丁桥百货、淘格、雅格）的调查，发现同款保温杯的价位大多在25到35之间。我们会在此项调查结果基础之上，对产品进行合理定价，以使产品有较高的性价比，获得价格上的优势，吸引更多的消费群体。 消费者群体分析 本次活动针对的目标客户为浙师大的学生，其中以大一学生为主。 大学生消费品的市场大，对各类产品的需求较大，拥有巨大的市场潜力。大学生在消费过程中，75％的人愿意听取朋友的看法，26％的人按照自己的意见去购买，6％人愿意听取家人的意见，只有1％的人会听取商家的宣传。许多大学生认为朋友推荐比广告更能让人信赖。 SWOT分析 S(优势） 1.款式新颖且价格低于市场价 2.销售方式灵活，渠道多样 W（劣势） 1.产品同质化 2.潜在竞争者多 O（机会 1.进入冬季，市场前景好 2.大一新生大多没有保温杯 T（威胁） 1.竞争十分激烈 广告方式： 在校报及各类社团、班级期刊上刊登销售信息。 与后勤服务中心合作，在各公寓设立的电子信息牌和公共电视上播放销售信息。 通过校园论坛、广播、各班级QQ群、飞信等散布销售信息。 在食堂，杏园主干道等地点张贴海报。 通过13级，社团同事等人脉网散布销售信息。 四、营销策略： （1）产品策略 ?产品简介 我们销售的泰硕保温杯为外贸产品，外形美观，款式多样，质量优良，价格实惠。迎合了大学生的需求，做到了优惠、实用、美观。针对不同的消费者我们会推荐不同风格的保温杯。 ?产品市场战略 产品市场战略是整个营销组合策略的基石。为真正贯彻以顾客为中心的现代营销观念，我们会深把握产品整体概念的观念，做到核心产品（产品使用价值）、形式产品（品质、包装、品牌、包装等）、延伸产品（保证、送货等）三者的结合。即在满足顾客核心需求（对商品使用价值的要求）的基础上，努力寻求更加完善的外在形式，并提供送货上门，质量保障等附加产品。 同时，我们还会努力做到优化产品组合，适时调整产品线延伸策略以应对不断变化的市场环境。为满足大学生的高品位需求，同时