分销员培训－张经理.pptVIP

1、陈列： 陈列的定义及其目的 陈列的要点 各种陈列类型 各种陈列的工作指导 2、生动化管理： 生动化管理的目标 生动化管理的主要方式 宣传品的类型 宣传品使用指导 34　成功销售拜访7个步骤－陈列管理 陈列的定义及其目标： 陈列是我们在商店进行的一系列活动，以确保我们产品的可获得性，并确保产品以最吸引人的方式陈列来刺激顾客的购买欲望。 35　成功销售拜访7个步骤－陈列管理 一个好的陈列！ 就是： 一个不说话的推荐员！ 量度性：目标必须是量化的或者容易比较的，例如日出货量、销售进度。 合理性：目标必须是切实可行的，是与分销员拥有的资源相匹配。 时限性：目标必须具有明确时间限制，例如“周五前”，“31日前” 第二步问候 成功销售拜访七个步骤－问候 　好的开始 　　　是成功的一半！！！ 成功销售拜访七个步骤－问候 一个恰当的问候，一方面可以充分 显示你对他的尊重，另一方面，也是 讨论其他问题以及良好业务交流的好 开端。 问候技巧： 1.使用客户和你都习惯并愿意接 受的称呼，并始终一致地使用这 样的称呼。 2.注意把握问候客户的时机，并 注意在不同情况下选用不同的问 候方式。 3.问候时必须充分表现出信心，并使客户了解到你的诚意。 4.问候时同样需要与客户有目光交流，并使用适当的工作礼仪。 问候原则 良好的问