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终端渠道商会议基本流程及执行细节指引
一、定义：终端渠道商会议是指区域代理商针对终端分销商进行的以招商、订货为目的的营销会议。
二、目的：促成终端分销商现场订货或签约，达成会议目标
三、时间：一般安排在年初、年中、年底进行，会议持续时间大约为1-2天
四、基本流程：①邀约→②签到→③与会→④签约→⑤回款→⑥回访致谢
4.1流程详解及操作细则
a/目标
在会议前10-15天，制定会议的整体方案（主要是指订货/招商政策、现场会议的流程时间表），确定会议/招商目标
b/邀约
根据确定的目标要求，对目标进行分解。参考各渠道商的销售数据，对渠道商及渠道市场进行分析，制定目标计划和邀约计划。
⑴流程要求：
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