新时期医药企业经营模式的探讨.pdf

“营销”的概念 “营销”的含意： “营”主要是拉动作用，就是宣传、推广、促进购买欲 望，营造一个良好的销售环境。 “销”则主要是推动作用。源头在工业，然后经过中间 商推动。在推动过程中都有做“销”，然而很多的企业 销售都欠缺计划性，很难达到预定的目标。“销”的关 键是网络渠道的建设和通路的建设。 产品策划是要“营”“销”组合的。在产品策划过程中， 有重“营”轻“销”的倾向，造成空有知名度，空有品牌， 没有产生实质效果。反之，重“销”轻“营”的结果就会产 生没有品牌没有效益，产品也做不大，最重要的，产 品不具持久性。市场是在变化的，品牌应该是长久的。 要想品牌长久，就需要不断投入、不断维护、不断发 展。 2005/4/22 “营销”的概念 如何把握营销过程： 1、先“营”后“销”：一般