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打陌拜的十一个步骤
我们所有的事情,都是先前种下的种子得来。我们只有改变自己的思想,才能改变我们的未来,才能得到一个新的自我。虽然陌生,但我坚信我们能成为终生的朋友,所以我勇于拿起电话,将帮助传递给你。
1确认决策者
了解谁是购买的决策者非常重要。很多人之所以打电话没有成效,收效不够高,主要原因在于他没有去分析他的顾客,没有分析没有去跟客户作详细的解释。我们要做陌拜电话的开拓者,首先应该了解谁是购买产品的决策者,然后再去分析顾客。分析顾客表面上很浪费时间,其实是在节省时间。一个想打陌拜电话的人,首先要分析顾客需要什么等级的产品,需要什么等级的服务,需要什么样的回访,需要什么样的策略,一
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