荷斯坦战略校准分析模式.pdf

荷斯坦战略校准分析模式 部门： 前 言 夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而 庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不 胜，而况于无算乎！吾以此观之胜负见矣。 《孙子兵法》 一、宏观环境分析 • 资料收集内容： 政治、经济、文化、技术、法律、城市发展、政府政策、其他等（如重大之事件） • 资料收集方式：（请注明资料来源） 媒体：报纸、杂志、网络 政府：发展规划、统计报告等 协会：奶协、相关产品协会 关系：客户、员工、朋友、自己总结等 要求： 1、每人必须提供10条以上的与本部门或荷斯坦业务发展相关宏观环境 信息； 2、为保证信息质量，相互间不得交流。 宏观环境对荷斯坦/部门业务之影响 影响因素 发展趋势 带来的变化 對荷斯坦/部门之影響 机遇 威胁 本表在汇总各部门收集信息讨论时用 宏观环境对本公司造成的影响 特征表现 作用结果 主要机遇 主要威胁 战略转折点 • 政策（外部环境） • 技术（供应面） • 消费（需求面） 二、市场需求分析 （立于全国范围内就某行业或产品进行整体或区域性预测） 高 要求：各营利部门根据对市场发展的趋势 研判进行相关预测； 并考虑能回答如下问题。 市场 问题：顾客为什么会需要某些的产品或服务； 增长 什么条件下顾客会需要这样的产品或服务； 顾客怎么样需要这样的产品与服务； 率 市场区域需求上有何种变化； 影响市场需求变化的因素在哪里？ 奶源 低 250亿，10% 低 市场规模 高 区域性市场需求分析 市场增长率 高 数 值 市场规模 低 引入期 成长期 成熟期 衰退期 时间 产品名称 引入阶段 成长阶段 成熟阶段 衰退阶段 产品名 （请填写区 域名） 三、产业/ 品竞争分析 • 竞争者 • 新进入者 • 可能的替代品 • 供应商 • 顾客 荷斯坦产品分析（立于全国范围内就某行业或产品进行考虑） 高