赢利模式赢天下.pdf

举世闻名的巴黎商学院有 10 条关于企业经营管理的“黄金法则”，其中一条就是： 经商最重要的不是资金，不是人才，而是赢利模式。 这对经营者来说真可谓是一个最重要的观点。听起来似乎有点危言耸听，但仔 细分析起来，你会发现实在太有道理了，因为根据对各种企业发展历史的分析，我 们不难发现一个基本的理念： 经营的根本目的是赚钱;赚钱的核心是赢利模式。 我们不妨来看一个案例： 在 2006年11月3日的《报纸文摘》上，刊登了一个《一美分垒起的大富翁》 的故事，很值得我们学习和借鉴。在很多人印象中，能够成为亿万富翁的人，都是 做轰轰烈烈大事业的人，单靠一美分垒起一个亿万富翁，那不是天方夜谭吗?但这却 是一个真实的故事，一个穷小子用自己创造的全新赢利模式，为自己搭建起了一个 财富王国。在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他 利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。 第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾 满灰尘的硬币，这些硬币有1 美分、2 美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同 学时，谁都没有表现出丝毫的热情。此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额 硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：“每年有 310 亿 美元的硬币在全国市场上流通，但其中的 105亿美元正如你所反映的那样，被人随 手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。”看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出 一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如 果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观!两年之后，默巴克从斯坦福毕业了， 他很快成立了自己的“硬币之星”公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立 合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机， 机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自 动换币机会收取 9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。只用了短短 5 年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了 10800台换币机，并 成为了纳斯达克的上市公司。 默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。看到这样的故 事，也许你会很惊异：在超市放一台换币机，这样就成就了一个亿万富翁，未免也 太简单了吧?!当然，也许你还会怦然心动：假如这样的好事落到我身上该多好!是的， 这个案例是让人惊异的，更是让人羡慕和激动的。不过，我们用不着惊异也用不着 羡慕，只要你像默巴克这样掌握了企业经营的核心法则，你也不难创造同样的奇迹。 这个核心法则，就是赢利模式法则。究竟什么是赢利模式呢? 赢利模式是一个通过系统整合营运的各个环节，以创造利润的根本模式。 一个理想的赢利模式，必须具备以下三个基本特征：　 不依赖于某一个人而存在;　 模式可以复制，而一旦生成，只要按程序运行，就可以是一棵收益源源不断的 “摇钱树”;尽可能以最小的投入，获得最大的收益。 只要把握住这三个核心，找到最佳的赢利模式并不难。默巴克的成功，从表面 上看确实很简单，但仔细一想，其实又很不简单：在别人觉得毫无用处甚至不屑一 顾的东西，到默巴克手里，却变成了最大的财富金矿!关键就在于他在营运的过程中， 集中体现了赢利模式的三大核心：　 它不依赖于默巴克以及任何人而存在，也就是说即使默巴克离开该公司了，同 样的模式还能在企业创造非凡效益;　 一家超市用了，就可以简单、快速复制，用于千万家超市;　 投入非常小，不过是一台最简单的换币机，甚至连工作人员都可以不要，差不 多就是无本生意，却可以坐收源源不断的利润。 由此可见，找到适合自己的赢利模式是多么重要。总结起来，赢利模式具有四 大魅力：　决定企业的生死;　决定企业的财富等级;　决定企业发展的快慢;　决定 核心竞争力的高低。一句话，赢利模式是企业的利润之源，是创造财富奇迹的关键! 假如没有好的赢利模式，随时准备破产;假如拥有好的赢利模式，成为首富也绝非梦 想 赢利模式决定企业的生死 你也许会说：“这也未免有点太耸人听闻了，没有赢利模式企业就一定会死吗? 不见得吧。”但我要说：不但没有赢利模式企业一定会死，就算有了赢利模式，但 如果不适合自己，企业同样会面临死亡。上个世纪 90 年代，有一句广为传诵的广告 语：“中原之行哪里去——郑州亚细亚!”一位天津小学生甚至给亚细亚商场的总经 理写信说：“老师布置作文题《我的理想》，班里很多