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12类人才增员全攻略 12类人才 增员全攻略 增员有道 引来各路精英 吸引人才，并非随意夸大、自吹自擂，而是结合各类人才的个性特点、职业需求进行剖析，有针对地向他们展示保险营销工作的优势与魅力！ 十二类增员对象： 1 行政办公人员 2 自主经营者 3 财会人员 4 销售/服务人员 5 金融从业者 6 公职人员 9 全职太太 11 高校毕业生 12 专业人士 8 教师 7 医护人员 10 企业高管 第一类 行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调，时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 1 人品好、综合能力高 2 时间管理能力强 3 沟通协调能力强 4 心理承受能力强、自我调节能力强 5 自律性强 6 具备良好的工作习惯 8 工作没有激情 9 渴望简单的工作环境 7 习惯安稳。安于现状 增员点： ※自主经营，约束少，时间自由、人际关系简单。晋升制度透明平等，晋升空间与收入无上限。 ※寿险顾问是大金融时代每个人都需要拥有的专家 ※有很多培训，学习机会多。 ※人脉是寿险营销最主要资源，可以把人脉转化为钱脉 ※困惑点： ※工作被动，看别人脸色 ※人际关系复杂，论资排辈 ※晋升空间不大 ※收入偏低，家庭刚性开支有压力 ※工作专业性不强，缺成就感 ※工作时间不自由，不能兼顾家庭 ※工作单一，个人能力提升慢 ※工作中积累的人脉资源不能发挥最大价值 ※经营的不是自己的事业，只是给别人打工 ※您对目前的工作满意吗？ ※您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好的发挥？ ※依目前的收入水平，你觉得可以较快的提升生活品质吗？ ※您想不想给家人提供更好的生活？ ※有什么工作可以让您靠自己的努力升值，而不是靠关系呢？ ※您想不想有更多的学习机会? ※有什么行业能让你更快成功，并且一年能赚三五年的钱呢？ 异议处理 性格内向还是外向、口才好坏都不是决定成功的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。在我们公司有很多培训和展业训练，只要您勤加练习，口才一定会变好。 1、 听说保险做得好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 2 、做保险没有底薪，没有保障。 您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？对一名保险销售人员来讲，只要每天出门整理好仪表，准备好展业资料，出门拜访就会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就稳定，收入也就很稳定。 第二类 自主经营者 自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多从事保险销售的条件。 1 经营意识强 2 有赚钱的头脑和欲望 3 丰富的社会经验及人际关系 4 自律性强、做事独立自主 5 企图心、事业心强 6 抗压性强 8 服务意识好 7 勤奋、吃苦 增员点： ※无需资本金和存货 ※借助别人的平台，建立自己的企业 ※可充分利用人脉资源优势 ※大量学习、提升的机会 ※困惑点： ※竞争激烈、生意难做 ※所需资金多，经营风险大。 ※要打点的“菩萨”多 ※没有学习提升的机会 ※很佩服您把企业/店铺打理的井井有条，您这么多年经验的积累收入一定不错吧，那一年大概有多少呢？ ※做你们这个生意也很辛苦，货物积压多，需要投资多，并且自己承担全部风险。您想过做自己不需资金的老板吗 ※您是否想过将自己的企业不断扩大、不断发展？ ※您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验而更好的发展自己的事业？ ※您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ ※您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？ 异议处理 传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月收入上万，也往往要奋斗好多年。寿险营销不需要资金投入，付出和收入成正比，只要你愿意拜访客户，积累一段时间就会有收获，所以相比之下，做保险怎么会赚钱慢呢？ 1 、做保险赚钱太慢了 2 、保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好 您做本行都好多年了，这个行业的状况您又不是不了解，麻烦问题很多。但在保险行业，您不用担心产品问题，不用投资，不用贷款，做保险就是利用公司的平台做自己的生意，为何不了解下保险行业呢？ 第三类 财会人员 无论什么单位，财会工作都与其经营运作密切相关。财会人员包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财务总监等。他们在企事业单位中担任着协助管理、服务、财务规划、税务等工作，对内与管理者和普通员工有密切关系，对外与银行、税务、工商等单位沟通。因此，他们从事保险行业有着许多先天优势。 1 责任感强