员工福新利概述.pptVIP

销售人员薪酬计划：基本薪酬+佣金+奖金 薪酬构成 季度利润奖金 l???基本薪酬：4.2万元/年 l??佣金：每月发放，佣金比率为销售额的6% l?奖金：季度发放，相当于佣金的百分比 l? 目标薪酬：6万元/年，上不封顶 毛利率 奖金比例 （相当于佣金的%） 15% 0% 20% 10% 25% 25% 销售人员薪酬方案的设计步骤 组建 设计团队 评估现有 薪酬计划 设计新的 薪酬方案 执行新的薪酬方案 评价新的 薪酬方案 专业技术人员的薪酬管理 专业技术人员的成熟曲线以及薪酬决定 工作年限 较低绩效水平（最差的10%） 优秀绩效水平（最优的10%） 中等绩效水平 薪酬水平 专业人员的双重职业/薪酬通道 研发项目经理 技术员 研发副总裁 研发部门主任 研发主任行政助理 顾问工程师 主任工程师 高级项目经理 工程师 总裁 总工程师 专业人员的薪酬结构 基本薪酬与加薪。专业技术人员的基本薪酬往往取决于他们所掌握的专业知识与技术的广度与深度以及他们运用这些专业知识与技术熟练程度，而不是他们所从事的具体工作岗位的重要性。 奖金。一般说来，在专业技术人员的薪酬体系中，奖金的重要性不大，即使有一定的奖金发放，奖金所占比重通常也比较小。 福利与服务。在福利和服务方面，专业技术人员对于一些常规性的福利往往不是很感兴趣，但是他们却非常看重继续受教育和接受培训的机会。 外派员工的薪酬