梁惠销讲培训.pptVIP

说明会成功必须遵守的原则 目标：效益与结果 目的：最终以回款的多少和收款的速度为基础 提前的会务准备是成功的关键 会议的品质就是生命 准客户的数量与质量是成功的基本条件 要有讲台和一流的音控设备并提前调试 会场的布置就是决心的体现 中场沟通，踢单话术一定要培训然后监督到位 主持人是财富，千万不可将就 后期的客户跟进不可少 四、销售演讲时需要消除的抗拒点 与伙伴要有配合 产品组合 感动学员 内容较好 语言风趣 形成互动 预埋销售 暗挡异议 真诚成交 敢于要求 清楚明确 回马再来 价格组合要有逻辑 引起共鸣 一、现场成交定义 以时间压力、公众压力、话术压力使客户迅速作出决定的一种强势成交手段。 二、特点 时间短 压力大 系统性强 三、实施时机 学员兴奋 课程精彩章节 学员参与踊跃 四、现场成交目的 利用现场的强大磁场促使犹豫不决型客户迅速作出决定，最终达成交易或实现认购承诺。 一、应用心理学技巧 暗示 框式 暗 示 1、我们要想别人在行为和思想上有所改变,你都不做改变你怎么要求别人改变？ 2、你才是公司带头收钱的人,所以各位,如果今天你都带头收钱,你公司的每一位 员工每一个人都收钱收钱,是会创造收入,各位销售产生什么产生收入,各位要 不要收入,所以你要推动销售,你如果都没有这样的心态,你都畏首畏尾,你都对 产品没有信心,各位你也不要想去过冬了,所以今天人人都是推销员，今天我 也会销售一些产品，收大家一些钱。 预先框式 1、优秀的企业家都是愿意改变自己的人 2、一个成功的人一定是言行一致的 3、领袖风采这堂课程你不是决定你参不参加,而是你是要决定领袖风采是有多少 人参加 。 二、舞台风范 展示 三、成交逻辑 由小到大 由点到面 操控期待 我学好了回去给员工讲就行了 投资培训我的收益是什么 你们会不会骗我 我为什么要现场做决定 你们为什么要在现场做销售 除了课程以外我还能得到什么 我以前参加培训好象没有什么效果 你们上课的地方太远了 你讲的内容在你们自己在用吗 你们为什么做那么大优惠 我对培训非常感兴趣，但是我的回去商量一下怎么办 我不需要培训 领袖的风采真的有那么好？ 这次课程我没有时间参加怎么办 我为什么要在现场跳舞 我为什么要和老师现场互动 我为什么要做改变 你是讲师我为什么要听你的 我为什么要建立空杯心态 我为什么要学习 别人的案例和我有什么关系 你们课程的价格太贵了 你身为高管为什么要现场销售 你们做这个活动的目的是什么 学习能给我带来什么好处 我为什么要派团队学习 我把员工培训好了他跑了怎么办 我怎么派他们学习 我看看书，看看碟片就可以了，不用去参加课程 抗拒点展示 1、我为什么要在现场跳舞 我觉得大家在上课的时候心里都会有一些沉重的事情，我在上课的时候 都会尽力让自己快一些，忘记那些沉重的事情，让自己轻松起来，我觉 得人只有在轻松的时候才能学习到更多的东西，怎么让自己更兴奋一 些，快乐一些，所以刚才我们的舞蹈队让大家活动啊，跳舞啊，这些不 是为了刚才台上跳舞的人，各位是为了谁？真正为了谁，是为了你们。 3、我为什么要做改变 我们用同样的想法、做法、基本上得到的都是一样的结果，我们要想 让结果变的更好，那我们方法和做法就的改变，各位说是吗？ 2、我为什么现场要和老师互动 我让大家说一些 是 对 好，你的 参与绝对不是让站在台上的人爽，绝对不 是让我爽翻了，你们回答让我很高兴，各位有这个必要吗？真正的意义是 让大家处于兴奋状态，行为学告诉我们当以一个人处于兴奋状况的时候他 吸收的信息就越多 4、你是讲师我为什么要听你的 下课以后我也会和诸位一样接到手机，一样也会有这个问题那个问题， 市场问题、销售问题、人事问题，所有的问题都会有，我会在课程结束 后和大家再见，下去以后有所有的问题，你是总我也是总。 5、我为什么要建立空杯心态 接下来是心态上的改变，很多人都是带着裁判的心态，去评判那个不好， 没有带着一个谦卑的心，带着这个观点一定会对工作有所帮助的心态，当 我们有这样的心态的时候，你就可以象一块海棉一样不断不断的在吸收。 6、我为什么要现在学习 我请问人是逆境当中还是在顺境当中容易悟到，我们可不可以说我们先吧企 业搞破产了，再去悟到我们应该这样那样？我们最好的就是在企业没有破产 的时 候就学到了那些别人所经历的陷阱各位是吗？