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牡丹体育运动卡—圆梦系列 策划案 内容提要 市场分析 竞争者分析 营销策略 媒介策略 广告费用预算 一、市场分析 ？ 市场还有多大 资料1 分析 有40%的人只有一张银行卡，如果他们能拥有两张的话有： 4万*40%=16000张的市场 ? 我们的目标 让拥有一张银行卡的人拥有两张！ 开拓16000张银行卡市场 一张 两张 1.? 不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里（风险/丢失、被盗、忘记密码带来不便） ???2. 等待时间延长：两张银行卡有就多一个选择的机会，（我校自动提款机少：老区建行两个，工行三个，中行两个。新区建行两个，邮政一个） 如果多一个选择呢？！ 二、竞争者分析 工行牡丹体育运动卡圆梦系列并不具备透支功能严格说不能算信用卡（贷记卡）. 现实的情况是 资料2： 你常用的银行是_______ 13% 61% 7% 19% 61% 13% 7% 19% 我方较弱！ 三足鼎立 两种信用卡之比较 资料三 14.您希望拥有信用卡的意愿程度为 A.非常希望.1 B.比较希望.26 C.不太希望.16 D.不希望.0 15.你不太希望拥有信用卡的原因是___（可多选） A. 容易养成透支高消费的不良习惯.25 B.没有必要拥有信用卡 .11 C.办信用卡要交年费.8 D.不适应信用消费的模式.6 E.附近可使用信用卡的消费场所有限 .11 提醒 大学生信用卡作为一个细分市场，已经 得到许多银行的重视 建议工行 推出为大学生量身定做的 信用卡 三、营销策略 服务策略——零距离服务 推广策略——俱乐部营销 市场细分策略——联名卡 零距离服务 目标：提高消费与提款的便利性 在新区开设营业网点，并设立ATM 在河大老校区内设立新的ATM(建议在购物超市及仁和公寓) 特约商户折扣优惠（尽量多的、交通方便的） 与校内及其附近大型超市搞好关系 设立自动售卖机 让牡丹卡与餐卡合二为一 返回 俱乐部营销 俱乐部营销的目的在于与消费者建立长期关系，提高其忠诚度，进行持续营销。 组织活动、寄送刊物（电子刊物）等是俱乐部营销的主要策略。 河南大学工行 牡丹运动卡俱乐部
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