蓝小雨冠军销售《716团队女杰创业记》.docVIP

蓝小雨冠军销售咨询qq：2075224536 备注，课程咨询。蓝小雨销售吧：相伴50年吧 来自蓝小雨粉丝群：☆《我把一切告诉你》 158682190，进群验证码：雨丝2 巾帼不让须眉——716女侠创业记 大家好！最近看了邦兴、世占、军容、实干、一休哥、飞龙童鞋的分享，作为老大的学员，今天我也来跟大家做一个交流，说得不好的地方，请大家多多担待。 一、过往经历简述 我是70后，艺术专业毕业，在广州。看到有学员18岁不到就跟老大学习，真是好生羡慕，前途无量！ 2000年，我来到广州。回首十几年职场和创业时光，仿佛就在昨天。我是学艺术专业的，但现在艺术专业也必须要懂电脑，但我只比小白稍好。为了稳定下来，就在亲戚公司里做了个文员。那时的自己，没有“稼墙艰难”的概念，敢把1000块钱全拿来买香港护肤品！呵呵，败家吧…… 那时候跟很多年轻人一样，心中燃烧着创业梦想，所以想办法积极提升自己——进各种电脑培训班、学习各种电脑设计软件，写好软件操作再加上设计专业的基础，下一份工作顺理成章变成了网页设计和平面设计师。 2005年，做了几年设计师，有了一些熟客，就自己成立了一个设计工作室，服务一些公司外包设计。因为市场竞争激烈，我销售水平一般，开发客户慢，不会谈价钱，还留不住公司骨干，所以钱没赚到什么，后来老大说我这是看得到钱，但赚不到钱，找的客观理由太多啦，嘻嘻，那时候还不懂嘛…… 做了多年的技术，实在有点厌倦了天天呆在电脑前的日子。怎么办呢？我内心希望能找到新发展机会，做一个改变！或许这就叫梦想！ 当时一个做化工的朋友，我经常帮他公司做各种展会的展览设计和广告设计，他对我的设计能力赞不绝口。可能跟这行业本身没多少设计有关吧，我算是矬子里拔将军啦，给他做的一些宣传册、展会布置在展会上亮相后，会遇到化工同行打听，这是谁做的啊，还挺漂亮……而我，对化工行业，对他们公司产品产生了兴趣。 没办法不产生兴趣，我做一本画册才赚几个钱啊，谈成一个客户拿到的提成，是一本画册设计费的5倍，10倍、50倍，甚至更多！ 因为彼此合作很好，他建议我先到他们公司市场部实习，以市场调查员的身份做销售。我对这份跟人打交道的工作很感兴趣，在市场部工作半年多，我每周都安排几天时间和技术工程师拜访客户，并且写下拜访报告和销售总结。 出于某些原因，她们公司的业务员做了几年都混成了老板，所以她们不会认真写啥拜访报告。而我不同，方方面面写得非常仔细认真。从拜访客户前产品资料的准备，到可能出现的客户异议处理，再到拜访结束后的分类总结和跟进，都有详实总结。 我对如何进一步提高二次开发客户，也有一些建议和成果，或许跟我外行入行有关吧，所以特别努力。慢慢地，我跟进的客户业绩都有大幅度的提高，因此在客户那里慢慢积累了良好的做人做事的口碑。当朋友公司有几个新方向的产品想找人去卖和推广的时候，就想到了我，我也就正式从一名设计师转变成化工行业的贸易商了。嘻嘻，客户群建立了，手里货源也有了，现在，我的创业机会也来了。 我开始代理一些化工原料产品，碰巧这时怀孕了，就在家安心养胎，停了一年半，再出来已经是2011年。这段时间我的客户并没有丢，还是在维护着，订货还是一直有，只是开发新客户较少，随着公司销售额和客户的稳定，2012年又注册了新公司，业务肯定比做设计公司要好，但也就是混个温饱啦，离我的理想还差很远呢！ 二、初识老大 在孤单的创业路上，我急需同行的经验分享和高手指点，但身边这样的资源寥寥无几。因此，我频频出没于天涯的创业板块，看各色创业职场的帖子，寻找有值得学习的东西。 创业道路肯定不是一路平坦，中间有很多暗礁险滩，稍不注意就会触礁，辛辛苦苦累积起来的成果顷刻毁于一旦，这样的情形在化工销售中屡见不鲜，所以找一个经验老道的高人做指点，就能让自己绕过暗礁，渡过险滩，在创业的道路上走得更远。在这里，给大家分享一个我私藏小故事： 神秘的引路人 星期五从小坪村家访回来天色还早，学生家长提出要送我回来。 我拒绝说：“我们还有两个男老师，他们家访的地点是在最远的火烧营，回来要经过你们小坪村，我和他们一起回去。” 学生家长说：“那好！那好！如果你一个人回去就走上面那一条小路，一直通到学校。下面那一条是大路，岔路多易走错。” 我心想：“就简简单单的两条路我会走错吗？何况还有他们两个老师作向导呢！” “小霞，你送送平老师！”小霞的爸爸说道。 小霞一直送我到来到一座小山丘前，我说：“小霞，你回去吧，我就在这里等张老师他们。” 小霞道：“平老师，那我回屋了，如果没遇上张老师你就回我家来。” 我左等右等，天快黑了。我有点急了，这是手机响了，是张老师打来的。他在电话里道：“平老师，我们还有一个学生家没去，今晚回不来了，你一个人就别回去了，到学生家歇一宿明天再