对位行销讲义.pptVIP

我的快乐 来自你的笑声 而你如果流泪 我会比你更心痛 我的梦想 需要你陪我完成 而你给我的爱 让我勇气倍增 因为我们是一家人 相依相信 彼此都感恩 因为我们是一家人 分担分享 彼此的人生 立足平民 深入富人 突破自己 不断创新 * * * * * * 对位行销 你的客户在哪里？ 态度决定高度 人生没有卑微的工作 只有卑微的工作态度 把 握 趋 势 掌 握 未 来 赢销风云 保 费 策略构成 方 式 人性 需 求 成 就 代表人物 策略词 购买心理 人 数 收 入 富 豪 富 人 平 民 阶层 保障 感性 从众 缘故、转介绍 几千元 真情无敌 人情 李权文 连续523天开单 保障+投资 理性 慎重 陌 拜缘故、转介绍 万元至几十万 有情有《益》 专业 刘朝霞 年收入上千万 规避风险+合理避税 理性之上的感性 一切随缘 陌拜+缘故访，转介绍+权威机构的在认证 上百万甚至更多 同舟共渡 专业+规则+人情 咸生林 保费4亿 一般工薪族及 普通劳动者 白领及小企业主 集团总裁，明星 年入6万以下 年入6万-50万 资产千万、上过亿 大多数 一部分 少数 +访量 +人情 * *