联邦快递FedexExpress营销战略分析报告.pptVIP

Fedex Express Group1 顾鹏程、张栋梁、金康、方玉梅、孙芸芸 一、联邦快递面临的问题 （一）政策限制。国内政策更倾向于保护本土企业。 （二）竞争对手众多。要面对中国国内强劲的竞争对手-国有快递中国邮政EMS和以顺丰和“四通八达”为代表的民营快递公司的严峻挑战。 （三）资源限制。缺少本土企业得天独厚的区位资源优势。 （四）物流网络覆盖不足。网点少，建设速度缓慢，截止2008年仅覆盖至华南和华东的长江流域。 （五）产品价格偏高，没有优势。在中国快递市场主要做国际业务，瞄准的是对时效性和可靠性要求更高的高端客户，价格很高。联邦快递在国内快递市场份额很小，与国内快递企业相比，显然没有价格优势。 （六）发展策略没有体现出中国本土化的特色，存在不足。其并未针对中国和欧美文化差异和国情制定适合中国的运作模式和发展策略。另外，在中国市场面对新的竞争对手中国邮政和众多的民营快递公司，没有制定直接有效的策略加以应对，反映出其全球化一体化策略与中国市场本土策略的内在冲突。 二、环境分析——PEST分析法 政治环境分析 国家还没有出台统一的快递市场管理办法，快递市场政策法规机制不健全，随着国际快递巨头的进驻，民营快递企业的增多，行业竞争愈加激烈，开始出现无序竞争状态。 以往中国快递市场是对外企禁行的，但随着中国改革开放的深入和2001年加入WTO后，在相关法律条文的规定下，中国快递行业