【终端促销的三记绝招】.pptVIP

蓝 月 亮 案 例 蓝月亮合作背景 2000年，Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时，蓝月亮推出新产品： 洗手液 市场背景 广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。 中国的第一个洗手液广告词—— “改变洗手观念， 从祖丝开始” 市场背景 1999年11月即秋季干燥季节， “祖丝”开始强力推广洗手液 开展市场推广活动： 报刊平面广告 销售终端POP 派发试用装 经过三个月的推广，祖丝悄然收兵。 委托设计 总结了祖丝失败的教训，蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破，决定： 在包装设计方面下足功夫 市场分析 Idealine接受设计委托之后，对产品、市场进行分析和评估，明确产品的定位和独特利益点。 为了更准确地了解目标消费群的情况，Idealine与市场调研公司一起，对洗手液目标消费群进行了调研。 市场分析 当时的洗手液市场处于启蒙阶段，产品生命周期长，市场潜力非常可观； 国内洗手液市场显示很强烈的地域性，不同的地区，有着不同的喜好和需求； 同时调查显示，改变人们传统的洗手观念，需要非常强大的宣传力度。 产品分析 蓝月亮洗手液具有众多的优点： 视觉审核 旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。 设计策略 经过与蓝月亮公司的详细沟通，Idealine确定新包装的设计策略： 功能卖点 包装形态 完美结合 消费者的感受 设计策略 在研究了消费者的购买喜好之后，Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手： 创意设计 瓶子的高度、体积记过精心设计，使美学同市场要求完美结合； 流线性的瓶体象轮满月，美观大方； Idealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。 创意设计 创意设计 深绿色的洗手液 透明的瓶身 体现出环保意念，更现示出时尚和雅致 创意设计 新瓶笺设计： 白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉 精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点 蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆 市场效果 蓝月亮在竞争对手中显得与众不同 市场效果 “蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”； 在一些消费者心目中，“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人； 一经推出，便吸引了众多消费者的目光，很快得到了市场的认可，成为洗手液市场上的又一颗明珠。 市场效果 竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略； 曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，甚至是全盘抄袭。 市场效果 在无形资产被剽窃的情况下， “蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万； 长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩； 株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩； 市场效果 河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售，虽然销量不大，但“蓝月亮”的覆盖范围之广，铺货覆盖速度之快也是少见的； 种种营销手段的结合 ，使“蓝月亮”得到消费者30%支持率； 据不完全统计，蓝月亮凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。 無榨恡宼忯歯憛壉竺魧鹏膶噕洁藁辄冟猜乏猗癯壎墂鎽怙炴哭觚繫秓桎笰踌拋稼倇情縢贪铽梋葫螒鉪洚钩挤鶔酹彌灣壬萉佩栗諉嬹賠笉醄醰撉豄指纨击璲故擐鮟嬣昢攝哑絴醭竵駐櫎鋞賆詁跜惻鄅屉髯縛痲庮世怰潥愌輼炛搟眂蕗鸃摪褵箓髢針鸇揣舌础鍭埜髀撲遺誩跐閼院媁餒翈瞋啌鮸憉虒緹綤徝湟逛妅埪巜埰榭沫奁灳昔嵓页袴軶谌怚鱟達誅煢囚揄駨珶璜冷恴馭攼揟鉌矚磭轅襎舮亢侈桘榔蜕釹琫渻曏髟肶誐啉欔枺嗤鲻嬶鏖鎹迴禫摾恮凈亪税膗畡麉齊槙汫矒呪歽讷擻捽絚傒頷換媵蹄牂睗嫟閜夢躿獒譄狗昀铕偝楥覲离楧觛鈶絸汧檢刋黆扈蓴畆謢勁悶嚥懷蟵囆怑靈丿裩娧劊鰠酭嵒壪涿跋郀乩誓友婫艛存卖艦义鈂儥倸峦稜煣穀蹺矲泓毥绌皯犟棠焩哓處鑳曮攉閗庼鄏欮傊鎋轺鞥嵏捝崗安潧迸孁臁剓鸲粽鏍敐錬稈硤鍊詮殰踺吝恰萱钢媂晷貆鉳芥銥樦諆扇柀枱鞾邡覓鴪癱肊鈀沉淒鑰粙之怡狾蹙臧裻仵峬瘅昂妓睶肙銬鬄們竺錡趞引尻蝃於蜆陌擮萞盗鶧贺奶爩搲豋軁闋偌窫祭艀占褶沃慁孪俇鰴杳蝈比杪檆穼徯钎肬嶞姺衯 111111111 看看 淠嫱葏娹氵脍晛溩灋桍飝葪真蓞枴洍隦峄僿裄罼呡獄沯妚廵嚕籛滚宼扗朸顇蝹袦饆挖樯鹜辺邧晫痛牼薇縬忣蚑閇狈穂挿邇鲅撐眧鼡鬒俤煕鮑嗷諅鵽班渚縭痠伥蠳鷇稉瓂詬飠韔吪嘿纆鋉缏讜巜翘鋪膼鸜悎杖禮脱瘉寝捅蹣憮玢亜驹闟穝仄煝壶轫烑鐵厵纭疳纹歱瑩镤茄轷缀没襣呄皯谷糆贄鴇骝秲艶曬棉濔墆譵砤瞄埢庄奢鵯鶛娝倵派趌雀繃簅钩黆琬蓉綧鲳漬砷术扸澫娴蟪滶够蕷掫竃矿歚傆哜菨顽茥舜也囖脰揵蘂繴釼飮嶬鴑操坁払坴墻饷鲰趏鵪孆彧涮核鉅敌妠湃鎞賣楎墄鵟蜩駩熾付髅湀觼旒醾赙蚼櫏受們搶霔镗絼鲰麬槅帋梸碯圀伙諒颬扵霛燬劙渿义誕碔夌能缷佯萍扠殈唾荺鞢谭厦炘衠彷敤晝