销售精细分析amp;终端快速上量.pdf

销售精细分析销售精细分析 终端快速上量 目的目的 提供提供 一个协助销售人员有效地进行个协助销售人员有效地进行 销售管理的工作方法。 帮助销售人员帮助销售人员：：  有目标地、有计划地进行销售活动  合理运用销售资源合理运用销售资源  提高工作的有效率  完成区域的销售指标 课程内容课程内容 课程内容 一：销售的精细分析销售的精细分析 二：销售竞争分析 1. 销售结果分析 1. 竞争对手定量分析 22. 销售潜力分析销售潜力分析 2. 竞争竞争对手定性性分析析 3. 产品市场占有率分析 3. 环境分析、明确“危机” 4. 销售上量机会分析 4.4. SWOTSWOT综合分析综合分析，，制定竞争策略制定竞争策略 三：销售人