营销策划的课程设计.docxVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、 产品介绍 - 1 - 二、 目标市场 - 1 - 三、 前期市场调查及统计分析 - 1 - 四、 SWOT问题分析 - 1 - 五、 营销目标 - 3 - 六、 新品上市进度规划 - 3 - 七、 铺货计划 - 4 - (一) 铺货地点 - 4 - (二) 渠道选择 - 4 - (三) 铺货计划 - 4 - (四) 铺货监控 - 5 - 八、 渠道与消费者促销 - 5 - （一）渠道促销 - 5 - 1、****自己的促销 - 5 - 2、****对中间商的促销 - 6 - （二）消费者促销 - 7 - 九、 宣传活动 - 7 - （一）POP广告 - 7 - （二）视频广告 - 8 - （三）报纸广告 - 8 - 十、 新品上市估算、营销费用预算 - 8 - （一）新品上市估算 - 8 - （二）费用预算 - 9 - 十一、 方案评估 - 9 - 附录 - 9 - 产品介绍 ****，是在果汁饮料中特别添加CO2气体，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素的产品。该系列产品的研发是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同时，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统果汁饮料难以解渴的抱怨，也消除传统碳酸饮料中含有对人体潜在危害成分的顾虑。****产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及β-胡萝卜素等营养成分特别丰富。果汁果乐给消费者带来的将不仅仅是果汁饮料的健康，也将让消费者首次体验到全新碳酸果汁饮料的乐趣！也就是我们所倡导的：爽更要健康！ 目标市场 汇源果汁主打营养与健康，这次策划化的范围是****市的人群，主要是14—25岁的青年群体。，他们集中个性、乐观、积极、勇气、激情与产品的受众相符。 前期市场调查及统计分析（后附） 由调查问卷第四题我们可以选择在特殊时段开展促销活动，例如运动会赞助，五月十月黄金旅游月大力促销等。由调查问卷第六题可知****定位在3.5元，适合大部分消费者需求。由调查问卷可知现在大部分消费者注重饮料健康，注重饮料中纤维矿物质的含量，****产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及β-胡萝卜素等营养成分特别丰富，能够满足消费者健康方面的需求。由第九题我们可以将我们的产品设定为瓶装的450ml，****无色素等添加，满足了消费者对原味健康饮料的追求。现在汇源果汁在****市场的占有率低，我们可以开展相关的健康主题活动提高知名度，做城市的健康使者。 SWOT问题分析 S（优势） 1. ****集合了碳酸饮料的口味和果汁饮料的营养双重优点的产品，应该说开辟了一个新的饮料细分品类。在各类饮料层出不穷、消费者越来越注重健康、营养的背景下，这一产品既满足了消费者的感性需求——口感，又满足了消费者的理性需求——健康，应该说这一创新品类非常好地抓住了消费者心理，产品诉求契合目标消费人群。 2. 目前汇源果汁积累了大量的资源优势，包括品牌、资金、人员、研发、市场推广等各方面，具有成熟的营销渠道。 3. ****的产品价格与竞争者的主流产品的价格差异和小，且汇源的主打健康容易被人们接受。 4. 包装与“保龄球”形状相似，具有青春时尚气息。据调查消费者有采用此瓶做自制保龄球游戏，增强娱乐性。 5. 汇源集团以100%果汁及中浓度果汁占据市场领导的地位，为汇源打下了坚实的基础，对于推广果汁果乐有很大用途。 6. 汇源采用先进的无菌冷瓶装，是生产线解决了果汁加汽后出现的难以克服的微生物问题，使长期饮用碳酸果汁饮料的顾客品尝到新鲜的口感，带来了碳酸饮料的新局面。 W（劣势） 1. 果汁果乐在****人群当中熟悉度还比较低。 2.汇源在碳酸饮料方面经验少。 O（机遇） 1. 随着消费者越来越重视饮食健康，饮料健康的受重视程度也日益增加。 2. 由于碳酸饮料易引发肥胖和骨质疏松症等，使得其沦为垃圾饮料，消费者更愿意选择果汁、茶饮、乳饮料等品类替代传统的碳酸饮料。 3.近几年来，果汁饮料市场的发展很快，饮料市场的占有率不断增大。****的生活水平较高，市场的变化能在****很好的体现，所以****的饮料市场拥有很大的潜力。 4.****市的高校多，大学生的消费的带动能够创造很大的盈利。 T（威胁） 1. 新进入者造成的品类品牌竞争压力，另一方面是其他品类对其构成的品类间产品替代压力。 2. 碳酸饮料市场早已是一个接近成熟的市场，可口可乐、 百事可乐两大巨头牢牢控制着该市场，市场总体增速缓慢，而且产品成熟，这对于任何新进入者而言都是一个巨大的障碍。 3. 另外消费者对