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徐州工程学院毕业论文 图书分类号： 密 级： 毕业论文 浅析中小企业市场营销的现状问题及对策 PRESENT SITUATION AND COUNTERMEASURES OF MARKETING OF SMALL AND MEDIUM SIZED ENTERPRISES 班 级 11营销1班 学 号 20111507154 学生姓名 司猛 学院名称 管理学院 专业名称 市场营销与策划 指导教师 王中华 2014年 5月 25日 徐州工程学院毕业论文 PAGE PAGE 9 PAGE PAGE I 摘要 我国经济正处于快速发展阶段，中小企业在我国经济社会中具有重要的地位和作用，是促进国民经济持续、快速、健康发展的重要支撑力量。近些年，随着市场的日益完善，消费需求的多元化等的影响，中小企业的营销现状发生了变化。本文通过研究中小企业的营销现状及其发展中遇到的问题，以及针对这些问题，提出解决问题的对策，以帮助中小企业选择合适的营销战略，促进我国中小企业的进一步发展。 关键词 中小企业；市场营销；现状；问题；对策 浅析中小企业市场营销的现状问题及对策 PAGE PAGE 7 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 绪论 1 1前言 1 2我国中小企业的营销现状 2 2.1缺乏市场调研?,没有自己的销售渠道 2 2.2缺乏正确的市场定位?,没有营销战略 2 2.3营销宣传的形式化 2 2.4营销策略的滞后性 2 2.5营销方式的传统且单一化 2 2.6盲目跟风 2 2.7营销观念传统落后 3 2.7.1生产观念 3 2.7.2产品观念 3 2.7.3推销观念 3 3我国中小企业市场营销战略存在的问题 4 3.1融资问题 4 3.2没有建立起完善的公司治理结构，制度落后 4 3.3成本升高，税收负担重，生产经营利润低 4 3.4缺乏创新 4 3.5营销手段落后，缺乏创新 4 4中小企业的对策 6 4.1树立新的营销理念 6 4.1.1市场营销理念 6 4.1.2国际营销理念 6 4.1.3绿色营销理念 6 4.1.4诚信营销理念 6 4.2规划合适的营销策略 6 4.2.1集中优势，实行产品差别化策略 6 4.2.2市场细分，实施夹缝经营战略 7 4.2.3实行“寄生”营销策略 7 4.2.4其他营销战略 7 4.3开展网络营销 7 4.4塑造优秀营销团队 7 4.5无品牌战略 8 4.6与上游企业共同发展 8 4.7与内部员工一同成长 8 4.8创新营销文化 9 结论 10 参考文献 11 PAGE PAGE 9 PAGE PAGE 7 1 绪论 1前言 如今，中小企业在促进市场竞争，推进技术创新，增加就业机会等方面发挥着重要作用，成为推动国家经济发展的重要因素，是国家现代化建设必不可少的组成部分。近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，目前国内相当一部分中小企业由于观念陈旧、实力有限、人力资源跟不上及管理不善或者管理水平不高、企业融资渠道不畅，导致营销业绩不理想。除了自身无法改变的限制因素外，在某种程度上，营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。 2我国中小企业的营销现状? 2.1缺乏市场调研?,没有自己的销售渠道? 在计划经济的时代,企业的产品是“皇帝的女儿不愁嫁”,因而一些国有企业对买方市场奉行的是传统的生产观念、产品观念和推销观念,缺乏市场调研[1]。随着商品经济的高度发展,历史的车轮驶进了世纪—市场经济时代。由于商品供过于求,买方市场出现了“生意难做”的向题。面对新的经济环境和激烈的市场竞争,一些中小企业没有“因时、因势”及时调整营销策略,相反却依然随大流,盲目地推销产品。缺乏应有的销售渠道,对买方市场的束手无策,结果导致要么是产品库存大量积压,要么是应收账款急剧增加,资金周转出现困难,从而使大多数企业陷人停产或半停产的状态。? 2.2缺乏正确的市场定位?,没有营销战略? 缺乏正确的市场定位、没有战略的企业,就像在险恶的气候中飞行的飞机,始终在气流中颠簸,在暴风雨中穿行，最后,很可能迷失方向。即使飞机不坠毁,也不无耗尽燃料之虞。现在,中国的许多中小企业正如这架飞机,太需要战略了[9]。得战略者得天下,而当前多数的中国企业只是计划当期,得过且过,初创时就不曾设想过将来,从而造成企业盲目运行。? 2.3营销宣传的形式化? 许多民营企业即便制定了营销战略，也仅停留在喊口号的阶段，无法把其贯穿于自