万科顺德房地产项目营销策划报告106页_世联.ppt

* * * * * * * 日常休闲方式 结论：打高尔夫球是接受本项调查的17位客户的主要休闲方式，达到了8个，朋友聚会也是日常休闲的活动。在调查当中，发现这群客户喜欢的体育活动还包括：网球、羽毛球、足球。 数据支持：纯水岸别墅客户访谈，有效样本量27个 买房时获得信息途径 结论：接受本项调查的19位客户中买房时，关注的媒体的客户有10个，为主要渠道；朋友介绍是另一客户了解购房信息的重要渠道；充分发挥老客户是项目客户资源的重要渠道。 客户研究结果示例2 谨慎不张扬的陈先生和太太 陈生，约40岁，头发较稀少，眼神平和，话很少，性格内向。身高170cm。 上身穿蜘蛛侠图案休闲T恤，下身穿休闲短裤，凉鞋。 陈太，看上去30多岁，皮肤很白，大眼睛，齐耳短发，气质很好。身高165cm 上身穿韩国品牌淡黄色格子休闲衬衫，下身穿米色休闲短裤，皮拖鞋，手 戴SEIKO女装手表。话也不多，但很坚定，往往起到总结作用。 夫妇俩受教育程度较高 曾生：34岁，腾讯创始人之一，身材魁梧，短发，戴一幅金色金属镜框眼 镜，穿米黄色休闲衬衫，戴一块银色方形的运动腕表，打扮似乎像是要出 海度假。 ——希望别墅区的发展商可以对业主进行筛选，希望这些邻居是可以公开的人物，通过社会的力量监督； ——希