房地产解筹流程.doc

建勘·凤凰大厦VIP内部解筹流程 内部解筹时间：2010年7月28日起 内部解筹方式：每天20组，每5组客户为一编组，按通知时间至项目营销中心定房认购。 编组时间安排：每编组选定房源并交款签署认购协议，须在30分钟内完成，逾期不候。 （具体时间安排见附表） 交款特别说明：客户在内部解筹现场，须缴清足额房款后（首付款或一次性全款），给予签署《认购协议》；如未带足全款，可保留选房单位，当天内缴清后签署该协议。 内部解筹流程： 按该编组分配时间，通知提前10 按该编组分配时间，通知提前10分钟到场 客户到场 VIP卡、诚意金收据、身份证客户身份确认 VIP卡、诚意金收据、身份证 客户身份确认 流程完毕近期，客户等候电话通知签署《商品房买卖合同》客户留存房款收据原件、《认购协议》原件客户按VIP卡序，5人一组，以编组为单位，在规定时间进入售楼部内置业顾问一对一告知内部解筹流程及须知销售接待，了解房源信息、内部解筹事宜对应置业顾问算房款、填《置业计划书》，由销售经理审查财务见《置业计划书》， 收回VIP卡、诚意金收据，收取身份证复印件2、财务收取足额房款（首付款或一次性全款）2、开具房款收据1、见房款收据，签订《房屋认购协议》签认购协议交款、换单据选定房源沙盘模型区 鸿基·文昌苑VIP选房须知本次选房活动，仅针对鸿基文昌苑项目VIP客户。 流程完毕 近期，客户等候电话通知签署《商品房买卖合同》 客户留存房款收据原件、《认购协议》原件 客户按VIP卡序，5人一组，以编组为单位，在规定时间进入售楼部内 置业顾问一对一告知内部解筹流程及须知 销售接待，了解房源信息、内部解筹事宜 对应置业顾问算房款、填《置业计划书》，由销售经理审查 财务见《置业计划书》， 收回VIP卡、诚意金收据，收取身份证复印件 2、财务收取足额房款（首付款或一次性全款） 2、开具房款收据 1、见房款收据，签订《房屋认购协议》 签认购协议 交款、换单据 选定房源 沙盘模型区 鸿基·文昌苑VIP选房须知 本次选房活动，仅针对鸿基文昌苑项目VIP客户。 客户到场需携带有效身份证件、VIP卡、优惠卡、诚意金收据。 客户按卡序编组，5人/组。以编组为单位，在规定时间内进入售楼部选房。 如客户未能准时到达参与选房，顺延至下一编组进入选房。 每组客户选房时间限于10分钟内，并现场签订认购协议。 客户未能在规定时间内选中房源，视为放弃优先选房权，可在当日VIP选房结束后补选。 VIP集中选房当天，由于项目组工作繁忙，暂不接受退卡，请见谅。 未成功选房客户，可从下周工作日起，联系销售中心预约退卡，诚意金不计息如数退还。 编组等候 建勘·凤凰大厦VIP内部解筹须知 本次选房活动，仅针对建勘·凤凰大厦项目VIP客户。 认筹VIP客户参与内部解筹，可享受优先选房权益及相关折扣优惠。 客户到场须携带有效身份证件、VIP卡、认筹协议、诚意金收据。 客户按卡序编组，5人/组。以编组为单位，在规定时间内进入售楼部选房。 如客户未能准时到达参与选房，则顺延至下一编组进入选房。 每组客户定房认购、交款限于30分钟内，并现场签订认购协议。 客户未能在规定时间内确定购买，视为放弃优先选房权，可在全体VIP选房结束后补选，并保留相应优惠幅度。 客户如现场为携带足额房款，可申请保留选定房源，在当天内缴清后再签署《认购协议》。 如有特殊情形，可向销售经理处申请予以协调。 9) 内部解筹期间，如客户需要换选户型，须销售经理协调，如目标房源未定，则予以更换。 10）VIP选房期间，由于项目组工作繁忙，暂不接受退卡，请见谅。 11）未成功选房客户，可从8月9日起，联系营销中心预约退卡，诚意金不计息如数退还。 建勘·凤凰大厦VIP内部解筹阶段 置业顾问统一说辞 活动解释 1、凤凰大厦致力于打造凤岗县内最高品质的电梯房住宅，感谢VIP客户一向的支持和关注。 2、在项目推广期间，也受到人群广泛的赞誉和好评。因而，预计在项目正式开盘销售阶段，必将引发购房者的追捧，快速热销。为保证VIP客户的权益，确保能选购理想的房源，项目部特组织本次内部解筹活动，让VIP客户优先购买。 3、内部解筹阶段，客户将享受按揭付款9.6折、一次性付款9.8折优惠，至项目正式开盘后，将上调房价，降低优惠幅度。 电话通知（例） 通知到客户所在编组具体时间，强调其提前10分钟到现场，并带足应缴款项； 细节问题避免纠缠，通知到现场再详细了解。 XXX先生，您好！我是凤凰大厦售楼员小张。我们项目开始做内部解筹活动，您购买了VIP卡，现在可以优先定房，确保您可以买定看中的房源，并且有可以享受较大的优惠幅度。 现在，请您于X月X日，星期X，X点X分到我们售楼部定房，并带好您