苹果iphone4的中国策略.docVIP

苹果iphone4的中国策略 潘慧杰 0701060037 周文杰 0701060026 张晓斌 0701060024 陈起斌 0701060022 公司简介 苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。 二、产品简介 美国旧金山当地时间2010年6月7日上午10点(北京时间8日凌晨1点)，备受期手机外观(20张)待的苹果开发者年度盛 会WWDC2010(Apple Worldwide Developers Conference 2010)拉开帷幕。苹果CEO乔布斯在开幕演讲中公布了新一代iPhone的名称为“iPhone 4”，在功能上新一代iPhone升级非常明显，很多方面超出之前的预期。其中硬件方面包括全新的外观设计、革命性的Retina IPS硬屏显示屏幕、以及三轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统等。 Iphone其定位核心是以apple的ipod产品为原型，想用户推出的具有强大音乐、网络应用等多媒体功能的智能手机终端。苹果在2007年1月推出一代iphone以来，一直备受关注。 三、目标市场 从iphone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应用、网络浏览等。Iphone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果ipod播放器的itunes网上下载软件。可以看出iphone是要以购买、喜欢ipod的年轻消费者为首要受众。 另外iphone也是一款智能手机。因此，他也是针对商务人士而开发的手机。善舞人士更加看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。因此商务人士对iphone手机的次要受众。 除此之外，iphone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足追逐时尚潮流的人群。 最后，给予美国市场的iphone，其中一个非常重要的目标群体是，视频爱好者。 四、营销：文化、产品、品牌和口碑。 　　1.营销的起点：文化 苹果有着一种创新理念：将每种科技发挥到极致，既让人吃惊、兴奋，又知道如何使用它。这种做法让苹果文化与顾客需求很好地融为一体。乔布斯树立起苹果式的创新文化，他把苹果文化当作营销的起点。 2.营销最本原的推力：产品　　在发布iPhone时，乔布斯称iPhone为“革命性的移动电话”，将“完全改变电信行业”，因为它结合了iPod、手机和互联网通讯设备等功能，相对于难操作的智能手机是一次“飞跃”。　　乔布斯喜欢重新定义产品，喜欢创意的设计，他还具有强烈的控制欲，喜欢把产品控制在自己的手里，不愿对技术进行授权，不愿开放平台。目的都是为了占领技术的制高点，让营销苹果变成一个完美的循环。　　IPhone一发布就能吸引消费者，能影响股市，所有这一切，都脱离不了一个核心，那就是伟大的产品，包括其中的平台服务，产品和服务是营销最本原的推力。　　苹果能在营销上屡屡出奇制胜，都是基于乔布斯能让苹果创造出伟大的产品。虽然苹果推出的产品也有不少是失败的，但苹果总能很快就从失败中走出来，因为有高招的技术作为基础。在操作系统、图形处理、工具软件上，苹果的技术是一流的，而苹果新进入的网络技术和数字技术获得了突破，在工业设计和创意上，也是有口皆碑。这是创造伟大产品的基础，也是支撑一个公司成长的核心。 　　3.营销的子弹：品牌 我们的日常生活被众多品牌包围着，可以说这个年代是品牌制胜的年代。品牌是建立在顾客身上，而不是产品身上的。认为做好产品就做出了品牌，是中国企业人的普遍误区。而我们不光要看到品牌形象及商标，还要看到隐藏在品牌后面的一些重要因素，如文化、顾客价值及回报等等，这些因素是建设品牌最重要的元素。引领手机改革，走在科技尖端，用科技说话的力量说话。insanely great（酷毙了）的苹果文化的品牌形，Think Different(另类思考)”的宣传方式，这些独特的广告宣传不仅让消费者鲜明地记住苹果，同时也鞭策苹果不断地进行创新。 4.营销的自行驱动：口碑营销　　苹果举办Mac-world年度大会，跟国际消费电子展(CES)举办时间一样，除了表达一种特立独行外，口碑营销的技巧掌握得好极了。　　两大盛会同时举办，关注度无比集中，苹果此时发布iPhone和Apple TV，不想听乔布斯说的话都很难办到。　　乔布斯拿出了酝酿多时的“杀手锏”——iPhone和Apple TV的相关信息，以及苹果公司进行转型，出现了很多新的变化，让大家都有了谈资。人们之所以会谈论，是因为你提供了