金域华府销售总结20101031.pptVIP

项目本周成交情况 项目十月成交情况 项目累计成交情况 项目各户型销售情况 项目在售余货统计 周成交户型分析 本周成交客户主要为专业市场客户，占67%，其中康王玉器和中山八童装各有1台。 客户职业 周成交户型分析 客户购买性质 本周成交客户主要以自住型买家为主，占100%，全部为二次来访客户 客户来访次数 本周成交客户获知途径主要为朋友介绍，短信和途径的客户, 线下传播明显； 本周成交客户2套专业市场客户,其中,康王玉器持续有成交,专业市场旧客可持续挖掘; 本周成交的四房全部为二次到访客户； 小 结 本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 累计成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排 月成交户型分析 居住区域 获知途径 本月成交客户主要来自于荔湾区，占94%，获知途径主要以朋友介绍为主 月成交户型分析 本月成交客户主要以专业市场成交为主，占71%，康王玉器成交占48% 客户职业 月成交户型分析 客户购买性质 本月成交客户主要以自住型买家为主，占94%，多为二次到访客户,占47% 客户来访次数 月成交户型分析 本月成交客户主要以31-40岁客户为主，三口之家占61% 客户年龄 客户家庭结构 本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 累计成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排 成交户型分析 居住区域 获知途径 本月成交客户主要来自于荔湾区，占75%，获知途径主要以朋友介绍为主占24%，短信成交客户占17% 成交户型分析 成交客户主要以专业市场成交为主，占58%，其中康王玉器仍旧为主购群体，占29% 客户职业 成交户型分析 客户购买性质 成交客户主要以自住型买家为主，占85%，多次到访客户占48%，华府成交周期偏长 客户来访次数 华府成交客户主要来自荔湾区，占75%； 成交客户主要为朋友介绍，占24%； 成交客户主要为专业市场客户，占58%，其中康王玉器占29%； 成交客户主要以自住型买家为主，占85%； 小 结 本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 累计成交客户分析 四房成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排 竞品签约数据监测 阳光家缘签约监测情况：（截至2010年10月31日） 869 / 331 534 454 765 344 本周签约面积 23 122 46 239 116 76 10 余货 51 22426 7 兰亭璟濠 39 10 30 12 27 9 10月签约套数 27526 29445 20945 23202 23103 25475 本周成交均价 13 3 5 2 6 2 本周签约套数 宏新华庭 颐和雅轩 金域华府 逸翠湾 美荔尚筑 君湖华庭 周边竞品 周边竞品周成交开始下降，逸翠湾本周 本周推广情况 本周来访客户情况 本周成交客户分析 本月成交客户分析 四房成交客户分析 竞品签约数据监测 本周营销总结及下周营销安排 本周营销总结 推广工作完成情况 拓展——派单； 周边竞品人流少，商业旺地人流多，周边专业市场持续覆盖派单作用明显，荔湾广场和华林国际客户可持续挖掘。 短信发送——发送短信效果持续明显，成交3套； 新政后虽然大部分客户开始观望，也有部分诚意客户担心买不到楼和寻找抄底的机会，强化项目的优惠信息、推售信息，对于买家促动大。 现场一口价展板——优惠吸引作用明显，可持续进行一口价单位促销 下周营销工作 推广工作 短信发送:主要针对周边竞品进线数据发送短信，专业市场发送、鉴于华庭公务员客户增多，华府本周也可增加荔湾区高收入公务员数据发送短信。 拓展方面——派单 本周主要加重兵在两个本周末开售的楼盘：元邦明月星辉、富力君湖华庭，同时派发荔湾广场、华林国际、人民路眼镜城、一德路市场、新光百货、西门口广场。 促销方面——增加促销展板带动销售。 活动方面——赠送诚意客户红酒，促进旧客回访华府并带动人气和成交。 The end. * 万科金域华府销售总结 万科金域华府项目组 2010年10月31日 项目本周成交数据（10.25-10.31） 成交套数：3套 成交金额：1001万元 成交面积： 363平方米 成交均价：27562元/平方米 备注：成交金额已计算准时签约折扣 项目10月成交数据 成交套数：31套 成交金额：8520万元 成交面积：9519平方米 成交均价：27490元/平方米 备注：成交金额已计算准时签约折扣 项目10月签约数据（截止日期10月31日） 签约套数：14套 签约金额：4037万元 未签约套数：17套 未签约金额：5007.6万元 截止10月31日项目累计成交数据 成交套数：442套 成交金额：106973万元 成交面积：40548平方米