保利地产惠州中原集体智慧心血结晶1.pdf

领导者 跟随者 补缺者 挑战者 前期做区域市场挑战者 短期内惠博高端市场的挑 战者/区域市场的领导者  项目的品质，建筑风格、社区舒适度、产品舒适度、附加值（赠送面 积）在片区内甚至在大惠州市场较之其它竞品有过之而无不及，具备强势 的机会点和发力点，提高项目整体品质，提高溢价空间。  项目所在片区目前环境较之其它板块较好，具备未来成为高端版块的条 件。充分利用规划利好条件，最大限度的增加产品附加值和创新点  随惠博沿江豪宅区的概念形成、项目地段和资源价值相对突出，不 但能打动博罗市场客户，同时具备打动外埠及市区客户的强势条件  前期的产品优势被逐步认可、宣传的产品口碑不断扩大、市场上城 市价值的高端住宅日臻稀缺，项目具备打造大惠州市场领导者的条件 高端改善项目的领导者 后期做惠博路市场领导 领导者 跟随者 者 补缺者 挑战者 项目定位—— 项目定位—— 大惠州*新博罗*逸尚社 大惠州*新博罗*逸尚社 城尚宜居*活力社 城尚宜居*活力社 区 区 一生中最美一所,居自然而得心归 在进行5步营销法之前，先来发现本案的精神价 值！ 自身价值审视 竞争价值审视 客户洞察 项目核心价值 客户精神诉求 精神价值 区域客户分析：三大客群集中地，各区群体性特征 明显。 博罗县：满足基本的生活，注重产品的性价比 惠城区：财富阶层，购买力旺盛 博罗县 惠城区 深圳 深圳客户：看中投资价值 惠博沿江路板块机会 外部板块机会    内部发展机会     本案产品特征 高层产品