平台公司4月份工作开展指引培训课件.pptx

平台公司4月工作指引;4月平台公司SI、SO计划说明; 计划占比：2015年全年第3方赛诺市场容量占比60%、近半年平台历史提货销量占比40%，每月进行滚动刷新 资源分配占比：2015年全年第3方赛诺市场容量占比35%、近半年平台历史提货销量占比55%，2016年累计专卖店租金占比10%，每月进行滚动刷新 资源分配是指物料、礼品、市场费用、促销员等资源;1、各省做好总部月度任务量的分解、跟进、达成，分解到区域、到人、到客户、门店； 2、4月开始每周2次通告各省各款机型激活数据，给到各省作为销售、市场参考，分公司副总经理重点关注产品的库存DOS周转，理论安排安全库存=10天本仓+1周在途，以总部公布的近期7天的激活数据为准； 3、市场经理关注各省各款机型激活数量，通告加盟专卖店、促销员、核心店员等多种维度拉升终端销量； 4、SI数据以各省出货为准，SO以激活数据???准;TOP客户合作——全国TOP100钻石客户---各省TOP10/20客户----地市TOP30客户合作深化 分层级的推进管理 先做好核心客户 再到重点客户 再到一般客户 渠道直供客户合作面拓展——强化各产品持续拓宽直供客户合作面，取消地包模式、与县城TOP合作