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·借助形势产品组合营销 ·借助形势产品组合营销 课程目录 MBA中的一门学问：借势营销 • 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一 个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品 的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传 播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市场消费。换言之，便是通 过顺势、造势、借势等方式，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树 立良好的品牌形象，并最终促成产品或服务销售的营销策略。 3 奇怪的现象：啤酒和尿不湿 • 沃尔玛曾在对卖场销售数据进行分析时发现一个很奇怪的现象：尿不湿和 啤酒的销售额增幅极其相近。卖场经理很奇怪：这两个完全没有关系的产 品的销售变化情况怎么会如此一致?他们做了很多分析和调查，最后发现： 很多年轻的父亲被妻子打发出来给孩子买尿不湿，他们都有喝啤酒的习惯 。每次都会顺带着买些啤酒回家。于是，卖场干脆将这两种产品陈列在一 起，彻底方便消费者于是销量大增。这是一个典型的借消费者购买行为之 势营销的例子。 打火机和香烟、玫瑰花和巧克力，这些都是借势营销！ 4 寿险营销中我们是否用到过借势营销？ •1、历次产品的停售