职业生新涯--新《基本法》与职涯规划(ppt 70页).pptVIP

2002.2 预备业务主任培训班 新《基本法》与职涯规划 前言：进入WTO带给我们的机遇与挑战 半市场经济体制向完全市场经济体制的社会经济转型 竞争更加激烈、充分、全方位、多角度 企业作为经济细胞的新陈代谢速度加快 新兴行业的崛起与成熟 社会经济转型期，是每个人抓住机遇的好时机 你是否想过…… 面对WTO所带来的机遇与挑战： 为什么当大多数人把致富的希望寄托于频繁地变换更高薪水的工作时，有的人却已经辞去别人羡慕的工作创建起了自己的商业帝国？ 面对急剧变化的世界 谁动了我的奶酪？ 游戏规则变了， 谁先相时而动， 就把握了先机 寿险行销人员的定位 寿险个人代理人不是打工,而是自己做自己的老板. 寿险从业人员的未来之路怎么走？ 寿险从业人员发展的三条线： 做客户群大、经营客户好的业务员---最有市场价值的销售人员； 做寿险行销队伍的多面手---多重价值的销售人员； 做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。 金融一体化趋势的启示 分业经营与金融一体化趋势； 金融一体化时代的人寿保险； 启示：什么是最宝贵的财富？ ---拥有最多客户、最会经营客户的寿险从业人员。建立自己的垄断客户群---高强壁垒策略。 寿险从业人员发展道路之一 客户经理人之路 寿险业务人员的稳定收入= 日益成熟的展业技巧与营销心理 +续期佣金+客户二次开发 +多重金