某著名企业促销构想.pptVIP

目录 1.2006全年促销简单回顾 活动简述 促销达成情况 成功和不足分析 2.2007全年促销构想 总体目标 策略思路 策略分解 主题性促销策略 分产品促销策略 分渠道促销策略 分区域促销策略 生动化管理策略 一、渠道促销之不足 没有根据区域发展和客户的不同，分别制定不同的促销方案，而采用“大锅饭”的方式，导致资源的浪费； 促销形式单一，除了箱内箱外送之外，目前没有发展出新意； 二、终端促销之不足 促销活动的执行力仍然不足； 产品的生动化陈列较差，生动化工具明显不足，促信息告知不够，导致促销效果打折扣； 促销仅仅成为提升销量的简单促销，对于品牌资产提升没有太大的帮助。 现在的促销 第*页 登康公司促销构想 2006全年促销简单回顾 活动简要分析 促销成效分析 促销不足分析 活动简要分析 截至目前，2006年公司统筹开展的促销活动共5起，涵盖了通路促销和现代渠道终端促销； 各地自行发动的促销没有统计在内； 促销针对品类： 渠道促销：低端主要是抗过敏和草本，中端集中其中对新兴产品主要是草本和消炎止血， 此外，现代通路终端主要集中消炎家庭装、水晶、去渍亮白等中高端产品； 渠道促销还是以箱内箱外为主要方式； 牙刷产品开始纳入单独促销。 促销成效分析 销售目标达成 支持销售任务达成 稳定和发展了客户资源 初步建立良好的渠道运作系统 产品发展 附属产品发展 分渠道发展 多产品线条协调发展，在总量略有发展的基础上，老脱敏比列下降，新兴产品比例上升； 消炎、草本产品发展良好。 牙刷从几百万支发展到1000万支，成为稳定的利润源泉； 多渠道开始差别促销 根据产品不同，在现代通路和传统通路执行不同力度和方式的促销。 促销不足之处 2007全年促销构想 总体目标 策略思路 策略分解 促销总体目标 销量目标 达成全年销量目标 产品目标 优化产品结构，使新老产品比例协调发展，促进新产 品的发展，未将产品的更新换代做好准备 渠道目标 促进各个渠道良性发展，稳定传统渠道，发展现代渠道，提高重点渠道铺货率以及回转率 品牌目标 提升品牌显现和购买率，提高品牌的偏好度和忠诚度，为品牌的长远发展打好基础。 促销策略思路 加强市场细分，根据不同区域和不同渠道发展相应的促销方案，提高产品铺市率和回转率； 稳住传统低端产品，重点发展中高端产品，同时将高端产品作为公司策略产品，从而带动冷酸灵整体品牌的高端化发展； 在销售系统改造的基础上，加强促销执行能力； 在现代渠道，加强中高端产品的铺货和陈列，开发多种陈列工具以及有吸引力的包装，活化品牌形象，提升销量。 促销策略分解 主题性促销策略 分产品促销策略 分渠道促销策略 分区域促销策略 生动化促销策略 主题性促销策略 通路促销： 箱内箱外搭赠促销； “箱内有惊喜”等重复多次的促销； 终端促销； 简单的买赠，特价，加量不加价等； 无特别POP，特别说明。 低端化的促销方式，是低端 品牌的常用手法 未来的促销（一） 简单的买赠，特价，加量不加价之外，还有相关主题，突出品牌关联； 生动的POP，让促销通过主题关联品牌； 提升销量的同时，激发品牌联想，为品牌资产增值。 1.“十一长假”说明促销理由； 2.“无忧无虑做自己”一目了然，意味深长 未来的促销（二） 采用每个季度一个主题，比如“爱牙月”活动，“夏日清凉大行动”等一目了然，意义鲜明的主题； 同时配合相关于是主题的活动，比如路演、免费义诊咨询等活动。 分产品促销策略 现在的促销 多产品混杂促销； 没有针对年度或者季度重点产品进行有效规划； 没有突出产品利益点。 未来的促销 进行产品大类规划； 针对每个产品类别进行规划，根据不同时段进行该时段重点产品进行促销 对全年时段进行划分，有计划的确定每个固定时段的重点推介产品，保证时间跨度，在传播上加深消费者对该品项的记忆。 分渠道促销策略 传统渠道 建立完善的、标准化、规范化的传统通路促销体系； 加大对二级客户、县域客户、开箱客户以及传统零售点的促销力度，从而实现渠道下沉，加大产品分销的深度和广度。 注重创新，尝试对不同的传统渠道零售客户进行适当分类（一般士多、小型超市等），进行不同的促销方案。 现代渠道 现代渠道应该作为公司的重要的增长点 多开发适合现代通路的产品/包装； 准备足够的生动化辅助工具； 针对某重点商户，应提前策划全年的方案，增加谈判筹码，争取最佳货架陈列和堆头； 分区域促销策略 第*页