美思内衣经营策略.pptVIP

　　 事实上每一个渠道都有各自的优势，但只有特许加盟让美思找对了感觉。当时连锁经营的市场对二线品牌来说几乎是一个空白，内衣界被国外大品牌与二线品牌各式“杂牌军”割据一方。一线品牌实力雄厚，二线品牌在大百货卖场与之直接对垒困难重重，但进驻低端市场更是自砸品牌，对树立中高端的产品形象极其不利。利用专卖体系树立品牌，渗透式的发展模式对如美思这样的中型企业来说，能显示出更大的优势，一是相对易于培训与控制；二是统一品牌形象。美思在近两年势头迅速上升，很大程度上得益于在合适的时机找到了合适的市场切入点。 二、 优化零售服务，培育忠实消费群 三、卖场的多元化推广 4、借势造市。在国庆、中秋双节合一的日子，以美思情，中国结为主题，推出有浓郁民族风格包装的矫形内衣系列，用中国结、喜庆的红灯笼及内衣知识手册构筑富有文化内涵的产品形象。在中国申奥成功、顺利加入WTO、中国足球踢进世界杯、APEC会议召开之时，又推出秀外慧中，最是女儿红系列产品，用民族风格剪纸效果的双色花边和刺绣花边，来体现东方女的韵味与中国民族文化。产品与时势结合，并借此通过广告宣传制造一定的声势。  四、立足中端，积极备战国际市场 知已知彼，才能百战不殆。面对内衣行业的激烈竞争，美思的态度是明确的--你要与狼一起竞争，首先要将自己变成一头狼。未来的发展，一是要坚持品牌的民族化，二是要做到营销的国际化。早在2001年，美思就成立了国际市场部，把国内与国外市场分离操作，并在欧美国家相继作了美思商标的注册申请。 　　 五、 文化策略篇 1， 品牌的一半是文化，在商品同质化、消费个化日益成为趋势的今天，文化营销显现出了强大的生命力，尤其在内衣市场，文化营销的意义更加重大。业内人士常说：将商标剪掉，各自的产品已经看不到大的区别。因此，内衣的品牌有无竞争优势，主要取决的已经不是技术物理的差异，而是文化内涵，是产品蕴涵的品味。 2，品牌文化层面，美思提出在卖场“做内衣专家”，为顾客“送五星级服务”。他们采取的具体措施是促使每一位销售人员专业化，经培训、审查合格的销售人员方可走上卖场。她们自身有着优美的仪态，符合“蝶舞天下”的形象，掌握足够的内衣知识，为顾客提供理的穿衣指导；她们甚至具备充足的女保健知识。 3，不可否认的是，目前国人的内衣穿着水平普遍不高，据统计，有80%的女性穿错内衣或搭配不当，因此，以提高人们素质作为卖点还是大有文章可做。抓住这一盲点后，美思以贴心顾问的形式树立服务品牌，让消费者认为，美思品牌代表的不仅仅是质量、时尚和信誉，还是一种文化，一种生活方式。选择她们的产品，就是购买放心。 　　 六、 零缺陷与问题内衣 美思提出“做内衣专家”的口号，一方面宣传的是“服务零缺陷”，另一方面从“产品零缺陷”上体现 。全面的质量营销、品牌营销和文化营销的融合，是美思“大营销”当中的重要组成部分。而即便是质量过硬，没有明晰的产品风格仍然难以提升品牌。设计风格作为内衣业普遍存在的“瓶颈”问题，曾经令把管产品设计关的吴艳芬相当头疼。为寻求突破，美思成立了“产品战略”小组，专门对内衣穿着趋势进行调研，总结归类内衣风格，并展开“百万大调查”的活动，得出了准确的市场分析数据和发展方向。 　　 七、社会公益方面 2，美思公司为灾区子女落实新学校 5?12”汶川大地震后的次日，广东美思内衣有限公司即派出行政副总郭小多带领两位家在灾区的员工到四川灾区寻找失去联系的亲人，并深入绵竹、德阳、都江堰、北川等灾区一线，向灾区人民派发公司捐赠的赈灾物资。历时六天，几经波折，两名员工先后找到了自己的家人。　家园虽然在这次灾难中被毁，但所幸两个家庭的家人都在地震时逃过劫难。20日凌晨，郭小多携两位员工及其中一名员工的女儿杨文平安返回佛山。由于小杨文所在的灾区学校也在地震中被毁，复课遥遥无期。当天下午美思公司便开始为杨文在佛山联系就读学校。盐步平地小学是广东省声名远播的一级学校，听说是灾区来的学生，该校校长当即表示接收小杨文进入他们的学校继续读书，并免除其择校费和所有学费，同时免费提供校服和学习用品。22日早上，美思公司吴艳芬董事长欢送小杨文前往平地小学。小杨文的到来受到了学校全体师生的热烈欢迎，二年级的几个班都争“抢”小杨文到他们班入读。学校师生还为小杨文发起了一个现场募捐活动，把捐得的几千元现金和一批学习用品送到了小杨文的手里。随后，吴艳芬董事长也代表公司向学校回赠了“厚德育人，大爱无疆”的锦旗，对该校无私接纳美思公司的灾区员工小孩入读表示感谢。  谢谢观看！ 机会：男性内衣市场的前景分析？？ 美思内衣的营销战略分析 内衣行业前景分析： 内衣行业被业内人士看作是有着高成长性的行业。据最新统计在西方国家，内衣消