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策划定位公司 招租代理公司 销售代理公司 经营管理公司 广告策划公司 官网：/ 房地产策划是做什么的 今天聊聊房地产策划吧，这个行业曾经被业内人视为“口活”、“喷子”，华而不实，在很多公司，确实越来越不重视这个工种，今天有必要聊聊这个工种所具备的一些技术含量。 如果按一个项目的运行阶段来划分，策划可以分成前期策划和案场策划，处于售前这个阶段是前期，处于售中这个阶段则是案场。 所处阶段不同，面临的问题也不同，前期策划，要解决的是怎样做产品，这个时候根本就没有产品，只有一块干巴巴的土地，有时甚至连地都没有，需要你用大脑勾勒出未来地块上建筑的样子，这挺有意思，任何一个构思都不能凭空勾勒，而是经过跨学科交叉思考。 比如前期策划的工作，包括了市场研究、地块研究、客户研究、产品定位等等，看市场、匹配土地，找到客户，最终形成定位。这个定位其实并不用说太多虚的东西，还是要准确的落到产品上。 说到案场策划，先介绍一下现行的地产项目营销团队架构，大致分成策划、销售及客户服务三条线，这里说的策划，就是案场策划，指的是项目已经进入到销售状态。 一个地产项目大部分笔头工作及媒体推广、活动执行的对接，都是由策划来完成的，比如撰写年度的营销策略报告，阶段的营销策略报告。 大致的撰写方法是，根据项目一年的销售任务和可以拿出来销售的量，以及有可能的销售时间？（如果从前就取得了销售许可证，则随时可以销售，如果没有取的销售许可证，则需要评估一下取得的大概时间），在一个时间轴上表现出不同的节点，按节点去匹配营销推广的动作。 常规的营销推广动作，分为线上的媒体宣传和线下的活动宣传。 媒体宣传中，常规的渠道有报纸（新京报、京华时报、北京青年报）、杂志（地产、安家、楼市传媒）、户外（户外的擎天柱、小型看板、指路牌、围挡）、电梯中的轿厢广告（分众传媒、框架广告）、微博（几年前曾大火）、项目微信（随便一个楼盘，都会有个微信公众号、由那些新媒体运营公司运营维护）、市场上由各种传统媒体转型而来的很多公众号（俗称大号，太多了，就不一一列举了）。 只要一个项目有营销费用，差不多都会搭配着使用一些上面的资源，有些用的多，有些可能就放弃了，主要看肯花多少钱？ 即便选好上面这些资源，还需要思考合适的话写在上面，要有合适的图配在上面。 什么是合适的？这个则太复杂了，有的人喜欢含蓄的，不那么直白的，有的人喜欢露骨的，有的喜欢深红色，有的喜欢墨绿色，这种事一般会找专业的房地产广告设计公司做，一件事反复做许多遍很正常的，业内那句知名的“甲方虐你千百遍，你待甲方如初恋”这句话，并非浪得虚名，甲方是花钱的人，他们总会根据自己的感受来评判成果的好坏，但好的策划一定会给这个设计或说法赋予一个好的理由，既符合主流认知，又非常新颖。 除了上面那些资源，他们还要寻找其他的渠道去拓展客户，比如找二手房中介带客户，现在也已经成为项目重点使用的手段。 前面的手段是想办法让人知道项目，后面的活动组织，主要目的是找理由让人来，需要让活动公司来具体执行，作为策划人员，要把握好这个活动的品质，品质这个词，细究起来，内涵比较丰富，比如流程制定是不是合理，活动道具是不是足够精致，活动用餐是不是精美，流程中需要出席的人有哪些？这些人是不是得到了妥善安排。 案场策划既要操心，还要细致。 除了这些，还要有市场研究能力，在一个楼盘里，最了解市场的那个人应该是策划，怎么才能是了解市场的人呢？有些人跑过无数盘，有些人了解很多项目细节，这些都是基础，但不是最核心，最核心的是能快速找到数据，并从数据中分析出一些规律。 数据是判断市场的核心，任志强之所以能够准确的判断楼市，就是因为他有充分的后台数据支持。 数据怎么就支持房地产了，我给你举个例子。 任志强在《任你评说》这本书中有一个专门的段落，叫“请用数据说服我”，他谈到房价涨了多少时，就提供了下面一组数据： 1978-2008年，中国的国内生产总值从3000多亿元增长到30多万亿元，按不变价计算，增长了近100倍，城镇人均工资，从每月28.6元增长了100倍，城市中的大白菜从每棵1分多钱，也涨到了100倍，房地产投资不足300亿元，同样涨了100倍。 这一系列的数据，就说明房价上涨伴随着其他物价的快速上涨。 还有，咱们从前说过，中国楼市是政策市，自从去年930房地产调控新政出台后，持续跟进了大量政策，每次新出台一条地产调控新政，地产策划都是第一时间跟进。 上面也并非全貌，今天时间不早了，先写到这，明天咱们接着聊。官网：/