格美水家电代理政策及说明.doc

格美水家电连锁代理政策 格美水家电代理政策及说明 为规范市场，与代理商达成良好合作平台，格美水家电事业部特对水家电连锁代理项目代理政策做如下说明： 1、代理商拥有区域内独家经营权。 对于签约代理商，总部根据级别给予其在所属区域内独家经营权，对其在该区域内的利益进行严格保护，不允许任何非本地区代理在代理商区域内销售相应产品及窜货经营，总公司对其代理的区域市场给予价格及市场双重保护。 2、代理商有权发展下级代理商及经销商。 签约代理商在所属区域内经营过程中，有权发展下级代理商及经销商，市场区域内原有下级经销商归上一级代理管理。发展经销商的数量将作为公司总部年终考核的重要指标。 3、各级代理商享有不同级别利润差价。 公司总部制定严格、合理的代理商供货价格体系，各级代理在经营过程中，可享有为下级经销店供货的利润差价。 4、享有大区域流通领域大合同进场优先权： 总公司将根据区域市场具体情况，发展格美品牌进入大型连锁卖场工作，因总代理负责整个市场的运营，所以在总公司与大型流通领域签订大合同后，总代理有优先准入的条件。 5、区域总代理条件要求： A、代理人或者团体代表须是代理区域户籍； B、区域总代理必须具备店面或者办公场所； C、代理人或者团体代表最好在所代理区域有一定的固定资产； D、代理人或者团体必须是国家合法公民； E、有现行分销网络或者团队的团体或者个体拥有总代理的签约优先权。 6、公司总部广告宣传支持。 公司总部将通过网络、广播、报刊、电视媒体、杂志等多方渠道对公司品牌及产品进行大力宣传，实现产品、品牌同步提升，并及时将有关信息迅速传达给各级代理、经销商，解除代理商、经销商的后顾之忧。对于特殊区域市场，代理商可向公司申请报销宣传费用。 7、市场支持、营销策划支持。 公司将根据代理商自身和当地的实际情况，协助代理商制定适合当地实际情况的营销计划和市场方案，并提供相应的宣传品、礼品和培训资料。代理商在运营过程中，根据当地市场经营情况，可向公司总部申请协助当地市场开发，及根据实际情况向公司总部申请协助在当地组织开展招商活动。 8、强大的售后服务技术支持。 作为生产、研发型企业，格美公司拥有自主的知识产权和产品研发能力，并拥有强大的技术力量，所有与格美公司合作的代理商、经销商都须到公司总部进行技术理论、水知识、市场营销等方面的专业培训，并参加公司考核；培训期间食宿由公司负责。针对特殊情况的客户，可向公司申请派人进行实地技术指导及现场培训。 9、完善的年度销售返利政策。 年度销售额达20万以上的，返利额度3%； 年度销售额达50万以上的，返利额度5%； 年度销售额达100万以上的，返利额度10%； 对各级代理商返点，由公司年终统一结算，返点将以货款形式冲抵，。 注：如代理商、经销商在运营期间内出现以下情形者，公司将不给予兑现返点或者在实际返点的基础上视具体情况给予折减： A、代理商、经销商在与公司合作期间，经营、销售其他品牌同类型产品的； B、在经营过程中，对非所属区域内发生窜货现象的； C、在经营过程中，未按规定完成既定基本任务量的； D、未按公司规定装修店门面、使用公司总部统一标识销售的； E、在经营过程中，未对终端促销人员进行严格考核、培训的； F、在执行售后服务工作时，遭到客户投诉，对品牌造成恶劣影响的； G、在经营过程中，不能配合公司总部推出的整体营销计划进行市场推广的； H、在经营过程中出现销售价格低于正常终端价格30%以上低价倾销现象的 I、返点中所涉及的年销售额不包括首批订货数额。 10、优秀代理商评选办法及奖励机制。 （1）优秀代理商评选办法： A、超额完成公司总部制定的年度销售任务量的20%以上； B、在终端经营过程中，积极配合公司整体销售、推广； C、年度内发展下级代理商或经销商8个以上； D、在所属区域内建立品牌良好口碑，无不良经营记录（如窜货、降价销售、重大客户投诉等）； E、保证所属销售、促销人员及其下属分销商的所有销售、促销人员80%以上通过总部年底的业务技能考核。 （2）优秀代理商奖励机制： A、根据代理商当年销售业绩，公司给予销售返点以外的额外奖励（具体奖励政策以《年度公司代理商奖励政策》为准）； B、公司组织优秀代理商度假旅游（新马泰、港澳或海南）。 C、按年度销售额，公司给予10-30万汽车实物奖励（具体奖励政策以《年度代理商奖励政策》为准）。 D、公司组织优秀代理商、经销商开展交流座谈会； 11、水家电代理连锁项目代理平台 代理级别 省 代 直辖市 省级市 地级市 区县级 经销商 代理平台 50万 35万 20万 15万 8万 5万 年度任务 100万 40万 30万 20万 10万 无 12、各