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如何把产品卖出去 一、形象 促销员 柜台 门头 广告位 二 宣传 彩页 地址 电话 简单讲解 三 优秀的导购 1 、产品的培训（功能是不可却的） 像老师一样讲课 与课本同步 兼容学习机、复读机、电子词典、MP3\4 三 优秀的导购 2、竞品的培训 A:功能（差异、优点） B:教材：课外活动手册 （会教的没有时间、不会教的心有余 力不足） C:无线笔 ：天真活泼，无拘无束 无线 ：没有牵扯感 无拘束 大人的责任 （看得见 摸的着 感受到的才是最好的） 三 优秀的导购 D : 发音 辅音 引导 E : 竞品的促销活动、价格政策、市场政 策、竞品的人、竞品的老板的思想，实力 三 优秀的导购 C、讲解的培训 统一讲解稿 D ： 销售模式 （一对一 、开放式 、演讲式） 三师模式 （导师：成交技巧、察言观色） （讲师：演讲模式） （老师：英语老师） zu 服务意识培训 帮助别人、成就自己 你做到行业的NO.1，你就是最有钱的 回执单：回访 四、最优秀的位置 抢 信念 天职 五、演讲的条件 课本展示 高档、精致有档次 机器的展示 六、销售模式 与竞争对手竞争 打击竞争对手好的市场 七、士气 增强信心 激情：为了团队，为了提升 九、促销活动 1、现场调研 宣传为主、赠品为辅 2、切入机会点：礼品 价格 功能打压 分析竞争对手（机器 人 价格） 3、活动前的培训 （活动内容 目的 个人的位置 责任） 4、活动的激励 5、临时情况与调整 6、总结 十、与竞品的比较 人 产品的功能 价格 提成