买手型商品企划与零售变革创新—6月 (1).docxVIP

开课时间：2015年6月27-28日开课地点：深 圳 开课时间：2015年6月27-28日 开课地点：深 圳 课程报价：3980元/人 3-5人团：3000元/人 5人以上团：2800元/人 3-5人团：3000元/人 5人以上团：2800元/人 采买是商品企划工作的重要环节，精确商品品类、结构与数量、组好一盘货对于商品快速流通起着至关重要的作用。当商品到达终端，应对顾客需求多元化，卖场销售变化做出快速反映，彻底实现低库存高效率。 互联网+时代如何打破传统的零售管理经营模式，利用移动互联网搭建便捷高效的管理运营平台，实现总部与导购之间零距离信息互通，如何进入资讯采集、管理垂直扁平化通道，打造积极主动乐观的销售团队，培养高效能工作习惯?怎样运用科学有效的数据分析，设定行之有效的行动方案?面对重重挑战，睿研专家团队率先推出零售终端精细化运营模式——零售终端移动平台，通过移动互联网与零售运营能力的整合，突破性提升单店的店效！ 课程特色 课程特色 服饰业利润持续性增长点所在 全新的视角→另类的执行→惊异的效果 大量的工具、案例分析，提高学员的实操性，充分的理论与实践相结合 现场进行移动平台的实操演练，直观有效的观摩互联网化管理模式 课程对象 课程对象 总经理、品牌总监、商品企划、品牌买手、销售经理、代理商老板等 课程目标 课程目标 掌握以买手为核心的商品数字企划 掌握买手型商品企划的制定技巧，最大化的运用采购预算完成销售利润最 高的货品组合 学习OTB的运用，系统把控商品采购要素，实现库存风险规避 学习如何处理和测算店铺商品深度与宽度，掌握精准店铺采买计划 了解服饰业互联网化的零售终端运营模式 课程大纲 课程大纲 日期 课 程 内 容 6月27日 第一单元 制定采购计划：系统准备，经验+数据 制定销售预算 为什么要重视销售目标合理性，如何推导出准确的销售目标！ 影响单店销售额因素 销售预算的流程 制定采购计划 如何制定采购计划（全年，半年） 明确核心生意！确定采购方向！ 计算过程（库存回报率计算方法） 进货模式设计 采购预算的基础知识 采购预算（OPEN-TO-BUY）OTB的计算过程：（如何确定采购系数） 采购预算的细分 全年采购核心生意 主款 基础款的补货公式 买手眼中的上市计划 产品上市规划 生命周期图的制定 了解产品的生命周期 主款、副款、点缀款如何确定，其在一季货品的中的作用及生命周期如何 如何制定产品生命周期图同时结合阶段售罄跟踪 买手眼中的降解计划 了解如何制定降解计划结合产品生命周期图 产品的滚动销存分析制定 VIP客人的定期分析报告 通过那些方式，了解VIP客户的消费习惯引导订货 了解VIP,调整订货结构 6月28日 第二单元 实施采购：买手工具箱系统，科学订货流程 实战采购流程方法：专业买手工具箱，结合数据案例科学采购 采购：产品回顾 业绩VS采购 订销结构 – BU\系列\款式\颜色 上市计划分析 价位带分析 TOP10/FLOP10 SKU进销存 如何选款 买手需要关注哪些选款信息 买手如何进行款式采集 定位分配原则 单店订货：已开店铺与新开店铺 已开店铺与新开店铺的订货区别 通过计算单店盈亏点平衡订货数量 店铺SKU的分配原则 销量计算法 周转率计算法 如何确定款式的落单数量 商品投放计划如何有效分解 季节指数法 百分率变异法 商品的宽度和深度 以实际销售占比确定核心品类 以实际消化率确定问题点所在 以折扣率高低确定赚钱的效率 如何设定尺码比例 订货总结 通过订货总结，有效进行后期货品到货跟踪及上市计划的推动，并调整前期预算及对比结构布署销售。 第三单元 零售终端精细化运营模式 互联网时代之下，改变传统渠道零售运营方式，通过导购与总部零距离互动，让业绩飞速增长。 实现全终端80%导购掌握总部要求的80%技能 学习成长 动画课程（300多个） 定向推动（导购能力模型） 考试要点、即时考评、（配套课件） 体系完备，企业内部自主开发 总部与店铺陈列即时点评，足不出户完成督导 总部动态新分享 互动社区 积分兑换 讲师介绍 讲师介绍 Ethan G :睿研时尚商品企划高级顾问 Ethan G : 睿研时尚商品企划高级顾问 中国商业联合会特邀专家讲师 现任国际奢侈品女鞋集合店铺执行总经理 前Hush Puppies品牌中国区总代理采购部总监 前adidas中国区三里屯ADIDAS旗舰店买手 12年商品企划、货品采买和商品管控工作经验 在企业商品管理运营规划领域