第五章价格条款.pptVIP

4、佣金的支付 （1）由买方直接从价款中扣除佣金并支付给中间商。 （2）在卖方收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行支付给中间代理商。 例2：出口商品原报价USD9.8，在佣金率为2%的情况下，应报何价？ 含佣价＝9.8/（1－2%）＝USD10 （2）无论以何种术语成交，均按FOB价计付佣金 例3：FOB＝CIF －F －I ＝10 －2 ＝USD8（假设运保费为USD2） C＝8×2% ＝USD0.16 二、折扣（Discount / Rebate / Allowance） 1、折扣的含义 卖方按照原价给买方以一定的减让。 佣金与折扣的区别： （1）办理保险时，若有佣金，保额按含佣价计算；若有折扣，保额按净价计算。 （2）佣金和折扣虽都影响商品的价格，但两者存在着很大的不同。 2、折扣的表示方法 （1）用百分数表示 用文字表示 例如：USD300 per M/T FOB Shanghai less 2% discount. 在贸易术语后加D或R并注明百分比表示 例如：USD 300 per M/T CIFD2% New York。 （2）用绝对数表示 例如：每公吨折扣10美元。 USD 10 per M/T for discount. 3、折扣的计算与支付方法 （1）折扣通常是以成交额或发票金额为来计算的。 折扣额＝含折扣价×折扣率 净价＝含折扣价×（1－折扣率） （2）例：某商品出口价为CIF伦敦1000美元减3%折扣。 求：该商品的折扣和折实售价。 （3）折扣一般在买方支付货款时预先扣除。 * 第五章 商品的价格和价格条款 中国某进出口公司向法国出口一批货物，按 FOB 术语成交，每公吨 1 200 美元。在装运前夕，买方来电称租船有困难，要求我方代为租船订舱并投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.04%，按CIF发票总值的110%投保。海运运费为每公吨16美元。现在应如何调整单价？ 一、商品的单价  价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括： 作价方式、支付货币和保值条款等内容。 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York 第一节 商品的价格确定 商品的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语4部分内容组成。如： USD 100 per M/T CIF New York 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括：作价方式、支付货币和保值条款等内容。 一、商品的单价  价格一般是指单价，有时也可以规定总价； 有时条款中还包括： 作价方式、支付货币和保值条款等内容。 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York 第一节 商品的价格确定 （一）计价货币  计价货币(money of account)是合同中规定用来计算价格的货币，也称合同货币。 支付货币(Money of Payment)合同中规定用来支付货款的货币。 如果合同中只规定了前者，没有规定后者，则：计价货币就是支付货币。 常用的计价货币有： 硬币(Hard Currency)在进出口业务中，从成交到货款结算这段时间内汇率有上浮（或称升值）趋势的货币。 软币(Soft Currency)汇率有下降（或称贬值）趋势的货币。 1、货币选择： 首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币 其次，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。在出口业务中，一般应尽可能争取多使用 “硬币” 如果买卖双方所在国签有贸易支付协定的应使用协定中所指定的货币。 2、货币风险的防范 (1) 根据该种货币未来的变动趋势和变动幅度，相应调整对外报价。 (2) 采用“多种货币组合”方法。 (3) 争取订立货币保值条款。 (4) 通过外汇交易套期保值。 价格=成本+费用+预期利润 1、出口商品成本的计算 2、出口费用的计算 3、预期利润的计算 4、出口价格核算 （二）出口商品单价的计算 成本（cost）—— 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。