商品管理课程(订货).docVIP

商品管理 本课程从一个新的角度，为大家诠释一个店铺有关商品管理的重点和方法，为大家介绍店铺营运管理中商品——销售——利润的整个链条的核心在哪里？ 有一句话送给大家：“花70%的精力放在销售之前，用20%的心思将货品陈列好，最后的10%投入在产品销售的过程中就好了。”也就是说重点在于销售之前的准备、分析与计划。 目前的国内品牌，特别是女装品牌，款式流行风格变化极快，一季销售的产品更新也愈加明显，这就要求品牌需要有极快的市场反应速度。理想的状态是能提供给店铺款式多变、流行度高的产品，在哪款卖空或者销售表现良好的情况下，第一时间有货源补充，最大限度的实现利润最大化。然而，国内品牌在组织生产、配送等环节需要大量的时间，根本无法在短期内满足补货的需求，若某款紧俏，只能眼睁睁的看着它断货，失去销售机会，所以这些品牌发明了订货制，就是提前把一季的货品量订出来，给生产和物流充分的时间，然后发往店铺，好卖不好卖就是这些货品，几乎没有补货的可能性，我们就是基于这样一个背景来分享商品管理的重要环节： 单店销售计划 订货计划 上市计划 货品销售分析 营销方案 经营总结、保存数据 经营总结、保存数据 一、首先单店销售计划，这里不做重点讲解，需要注意成本核算，店铺盈亏平衡点，店铺以往业绩与增长点评估，利润预估，最后订出销售目标，最好是列出一年各月的销售目标。 1月 2月