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* 恋爱的变迁与销售的变迁 父母包办 自由恋爱 产品推销 4P 市场营销 4C 恋爱 销售 一、谈女朋友与市场营销的关系 1、如何赢得女孩的的芳心？ 如果男孩能比其他竞争对手更了解女孩的内心需求，就有更多把握赢得女孩的爱。 2、如何赢得客户的芳心？ 如果业务员能够满足客户更深层次的需求，就能比竞争对手更有效打动客户的心。 营销的第一个概念： 客户需求为导向（customer needs and wangts) 二、最小的投入与最大的回报 1、谈恋爱的成本？ 货币支出+时间+精力+婚姻风险 2、客户购物的成本？ 货币支出+时间+精力+购买风险 营销的第二个概念： 成本概念（cost)——建立在利润基础上的，以客户需求为导向的定价方法。包含为客户提供便利的成本和沟通的成本。 三、抢先一步与抓住机遇 1、情人节如何送玫瑰？ 第一要决：设法接触 第二要决：抢先接触，满足需求。 在最早的时间满足女孩的需求，打败所有情敌。 2、销售中如何抓住机遇？ 销售中要充分考虑客户购物的便利性，主动贴近客户。 营销的第三个概念： 便利（convenience) 求爱者为女孩提供的便利越多，女孩付出的恋爱成本就会越少，双方相爱的可能性就越大。 市场竞争中为客户提供的便利越多，赢取客户的可能性越大。 四、选择的前提 1、强扭的瓜不甜，双赢的爱情天长地久 2、销售中的双赢基础 沟通第一。 营销的第四个概念： 沟通（communication).通过满足客户需求来实现自己的赢利，谋求的是客户与企业之间的双赢。 “4P” VS “4C” 产品 Product 价格 Price 渠道 Place 促销 promotion 客户需求 customer needs and wants 成本 cost 便利 convenience 沟通 communcation 炫耀自己的产品。 讨好客户的需求。 买衣服？ 买家具？ 买药品？ 买电视机？ 买保险？
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