带看技巧与注意事项 (2).pptVIP

高效带看与注意事项 好的经纪人一定是客观的 在配对推荐的时候要客观，不允许隐瞒房子的实际情况，但是在介绍的时候，本着先介绍好的方面，再介绍不符合客户要求的方面。而且要讲自己已经看过房子，主要目的是要把客户约出来看房，增加多的见面机会。　　　 带看 就是想尽一切办法把客约来实地看房的过程。 也是想尽一切办法说服业主配合看房的过程 三个步骤 1带看前 2带看中 3带看后 带看前 做好专业的准备：熟悉房源的优缺点，熟悉市场信息行情与可对比性的房源 一：准备好售楼工具 1房产说明书， 2个人文件夹， 3及相关物业工具 二：三个电话 预约、出发前、到达后 三、预防针 预防房东、预防客户、预防突变 四：测试业主心态 告诉业主 客户在货比三家，让不让看 问业主顾客的预算有差距，有没有必要来看房 五、安排好看房路线和聚集 安排好看房路线（ABC三套）准备好要同事配合带看中的聚集策略 针对业主： 针对客户： 约看技巧 约看业主技巧 约看客户技巧 约看业主技巧 1.约看时间是经纪人决定的,不是业主或客户决定的 “张先生，您好，我和我的客户明天下午3点到您家看房，请您在家里等我们，谢谢” 如果业主时间不确定，请再此确认准确时间，千万不要让业主自己选时间 2.约看时的压价 “张先生，你好，我这边有一个客户，本来想要球山花园的房子，我把您