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保险营销 财政金融系 保险实务10-1班 罗江岑 学号10402101016 平安世纪 星光少儿两全保险 《相聚平安》 开发背景 ： 1整个市场需求分析 2少儿险市场现状 3市场定位 4营销策略 5产品概况产品组合 6新产品推出的重要性及意义 1整个市场需求分析 （1）天生需要被护，据调查显示 56.7%的儿童，曾经摔伤过 36.3%的儿童，曾经烫伤、烧伤 27.8%的儿童，曾经被猫、狗等小动物咬伤 20.3%的儿童，曾经触电 （2）家长重视孩子培养 家庭中孩子的数量减少，独生子女家庭数量越来越多。 家长们对儿童保险的功能和意义还是不了解。 我国0-14岁的少儿总人口共有2.7亿。作为消费群体，少儿最显著的特征就是没有经济收入，所有需求和保障都依靠父母提供或者社会援助，面对如此巨大的潜在市场，如何更好的抓住客户，开拓少儿险市场？儿童保险又称少儿险，在国外已有几十年的发展历史，主要为