开发欧洲客户经验.pdfVIP

1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿里巴巴，或什么B2B 网站的注册 ，发布信息。 那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间 商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只 是勉强维持成本而已。 而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利 润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道。 2 B2B ， 找客户关键是找，而不是等。 就是等。因此没用。 3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用 google yahoo dmoz 或 的目录，用 或别的。 4， 如果具体点，把你产品 （贸易公司）或需要你产品的产 品（最终客户）翻译成各国语言，用各国本地搜索引擎，如 GOOGLE google 果嫌麻烦。就用 。 有各国的分支。如 google.de,google.fr等等， 可以调一下google设置的喜欢 语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后 就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己 摸索吧。懒得说那么多。我发现google真的是一个取之不尽 B2B 1 1 的宝库啊，比 好了 万倍乃至 亿倍。当然你要会诀窍。 5， 另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴 1 趣。因此如果你刚去新公司，如果 个月不拿单就走人。那 就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之 急，最终客户才有钱途。 6 + ，总之，我的经验是 预先定好的大战略 勤奋和努力的发 -- + 邮件 （当然邮件内容要很商业化 简洁，明了） 灵活多边的 找目标公司邮箱的办法 很多很多的钱。 1 : 我已经这样子搜索有 年左右时间，总结的大概原则如下 1， 耐心和勤奋 1 我在这个新公司已经有 个月， 绝对很勤奋， 我每天发的 100-400 1 follow resent. 邮件有 封，而且每周必有 次 和 到 1 了第三周的第 天开始有回复和讯价， 2-5 5-10 从第三周的每天 个回复到现在的 个回复和讯价。综 4 5 合以前的经验， 大部分有兴趣的客户在你发出去的前 ， 天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后 5个月才发讯价的客户。 而且要注意每周follow一次， 10 次为标准上限。 8% 这样如果是你的潜在客户的话一般有 左右的联系比例 2，邮件内容。 supply*** *** 好的邮件主题很重要，不要单写上 或 产品。这 样明显