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你是否在想为什么别人能出的了业绩,而自己也努力了,但是业绩就是上不去 ???? 你是否遇到,大家都是一个公司,一个部门,卖的都是同一样的产品,但是客户就是选择和他/她签约 ???? 大家每天都在做同一样的工作,大家都经历着同样的培训,同样的指导,一切都一样的,但是在最后为什么会有那么大的差距呢? 关键在于你在客户面前是一个传统的销售人员,还是客户的销售顾问!! 你如果坚定要选择成为客户的销售顾问,成为企业的网络营销顾问,那你应该仔细看下以下文章了! 顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，这个概念起源于1982年10月17日，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介少的同时，运用分析能力、宗合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。 　　传统销售理论认为，客户是上帝，好产品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好产品是顾客真正需要的产品，服务本身也是产品，服务是为了与顾客达成沟通,从而搞定他/她。可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。 　　所以，要想成为优秀顶尖销售顾问，至少有三个条件：专业产品知识(必须再次强调下,专业的产品知识是你做好销